{营销策划}饮食行业饮料的整合营销策划全案.pdfVIP

{营销策划}饮食行业饮料 的整合营销策划全案 择一些销售状况越发严峻的地区；总之，要了解导致不同市场表现的原因，以及 对不同市场区域可以采用的不同策略。 D 、综合各城市的经济、社会、文化、水平、人口差异，来选择能代表不同层次 的研究地区。 这几条写起来非常简单的原则却使采纳和 J 饮料的营销精英们忙碌了几个通宵： 查阅 J 公司的销售报表、所有的经销商资料、参考全国 30 多个省的和数百个城 市的资料，我们终于限定了这次调研的基本区域。 对于消费者调查抽样是一个非常重要的步骤，我们采用等距入户抽样方法 （Equal-DistanceSampling）等距抽样的步骤如下： A 、将调查区域在地图上按地理位置划成50-100 片小区域（设为N ），按照地理 位置将各小片编号； B 、根据该区域要完成的样本量，确定要抽取的小片数量，通常每小片的成功样 本数限制在 10 个左右，以避免被访者集中在某个小片； C 、按照编号顺序采用隔几抽一的办法选取被调查的若干小片； D 、在小片内选择主要街道做为抽样范围，设置抽样起点； E 、由抽样员从起点开始，按照右手原则隔10 户抽 1 户，记录被抽中的家庭的详 细地址； F 、收集地址表连同该地范围的道路示意图，以便访问员使用； 在乡村的入户访问中，样本选择与城市入户访问相似，由访问员对被