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{营销策略}某某医药贸易 公司销售渠道策略 继国美后，苏宁、东泽等今年都将涉足深圳，因此，深圳本地最大的家电零售商顺电，将面 临严峻挑战。虽然顺电一向较为低调，但是，在去年底的顺德家电博览会上，深圳顺电股份 有限公司董事长费国强已发出信号——欢迎零售商前来，合资、加盟或被顺电收购；希望与 珠三角、上海地产商合作，共同发展针对高档消费者的家电零售店——顺电 “以攻为守”的 想法，可见一斑。 据悉，珠三角外围城市的租金、广告、装修、人工成本，至少比广州、深圳低 10% 。因此， 当几大电器商在穗、深扎稳根之后，一嘲新圈地运动”会在珠三角以更快的速度蔓延。 2.渠道洗牌：山雨欲来风满楼 广东空调流通目前仍然分散，可到了 5 月以后，当国美分店开到 8 家，东泽分店开到7 家， 苏宁分店开到3 家……随着大卖场以及大型超市的扩张，以广州、深圳为中心的广东空调市 场，今夏必将有一番好戏，空调流通业的洗牌已是 “山雨欲来风满楼”。 A 、价格竞争不可避免 有业内人士形象地比喻说，今年将是空调价格 “跳水”之年，厂家在跳，商家也在跳，但 “水 池”的池底却越来越高——压缩机、钢材等原材料涨价很快，二三线空调品牌的价格已基本 到底，因此，一些体质弱的商家会因 “价格跳水”而死。王俊洲认为，今年空调价格下调， 一种是厂家竞争造成，另一种是商家竞