品牌服饰计划专题方案.doc

***品牌企划活动方案 市场分析： a、市场基础情况 因为多年来物价、房价所造成通货膨胀，促进大家消费趋于理性，加上银川做衣饰贸易企业较多，竞争很猛烈。所以对市场把握和品牌定位一定要明晰。 ***品牌市场定位为（中）高级男（女）休闲装，依据企业对这一品牌品质、款式及售价情况，可确定我们消费群体年纪为18-30岁之间男女青年，她们含有以下身份：大学生、白领、个体等。 这是个特殊群体。她们平日里忙于生计，只有在节假日及下班后才有心情购物，消费观念前卫，对品牌有较强识别及依靠性，只消费值得消费或不得不消费商品，商品质量及价位是决定她们是否消费最大动力。 b、竞争商家情况 银川做服装商家较多，针对18-30岁这一消费群体所经营品牌更不少，关键竞争对手有：昊昱企业代理生活几何、班尼路；另外还有其它商贸企业所代理品牌：如卡玛、佐丹奴、马克华菲等。 因为这一消费群体购置了其它品牌服装，在钱包被掏空情况下，即使我们服装再好，她们也再无必需去消费。次要竞争对手是做运动衣饰企业：比如百丽旗下耐克、阿迪、李宁；还有胜利体育立即展开安踏、美津浓。她们运动服装价位也较高端。 C、怎样推广我们品牌 （一）我们品牌必需市场定位正确，这就要求我们品牌档次和品质全部不逊色于市面上其它品牌，以确定我们是否有足够竞争优势。 （二）价位合理、款式新奇、色彩鲜明。马克华菲是不错品牌，因为其价位偏高，市场定位模糊，在银川市场一直不乐观，只有东方红还有1个柜台再勉强经营。 （三）选择多样、个性推广方法。面对我们所定位这一消费群体，她们因为收入及经济上压力，消费动力不足，我们要靠宣传推广和商品高品质、高性价比等内外部诱因促进她们消费及关注我们商品。 企划方案： A方案：限时抢购活动 开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。 合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话： 步骤一：装修上货完成，开业前2-3天，短信群发：编辑内容以下：***品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾，限时抢购，仅次一天，欢迎您光临。地址：银川新华街金凤凰电影院对面，服务热线。 费用预算：每条4-5分钱，10万条4000-5000元。 合作单位：宁夏天信科贸 电话：　 步骤二：利用企业30家店铺销售网络，印刷500-1000张抢购券，每个店按店员人数分发下去，让她们送到进店或企业用户手中。统计企业VIP用户数量，印制邀请函附带抵值券，经过邮寄等方法送达她们手中。 抢购券面制作要求精巧、无面额度限制，必需注明不可兑换现金，不找零，只限开业当日使用，每张券限购1件货物，只能抢购指定货物。 抵值券：同上，有面额可依据企业运行部决议，将面额定为100-300元，需注明不兑换现金、不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。 步骤三：开业前一天将活动所需商品备齐。比如指定抢购服装，礼品及气氛营造等。 抢购活动既然要限时，就必需做到时间段控制适当，不适过长，以1-2个小时为最好。时间短了没效果，长了轻易混乱，劳命伤财。 所指定商品价位不宜过高，款式及样式不能太单一，杜绝让用户失望而归。数量可限制在100-200件之内。成本核实企业可具体核实。 注：活动期间需划定抢购商品区域，或制作地台、地堆，将服装陈列整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌印象。企业需抽调人员维持现场秩序，处理部分可能突发及其它微小事务。 预期效果分析：此活动能聚集人气，杜绝开业冷冷清清现象，因为只赚吆喝不盈利，能赢得消费者好感，培养她们对于这一品牌有初步好感和切身体验。至于企业收益，从长远来看，盘点后不亏损，就已经达成了估计效果。 费用预算：要结合营运部相关数据。 B方案：街舞演出活动2天 街舞是种青年一代时尚、前卫、奔放肢体艺术，年纪段及艺术形式很符合企业对***品牌服装市场定位，让这群活力四射人穿着我们服装舞蹈，会引发意想不到市场反响。 开业前5天，可在步行街两端离新华街和鼓楼各50米处放置18米大小拱门各1个，共2个。拱门左右空飘各3，共12个。拱门及空飘上印制条幅，内容暂定。 合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话： 步骤一：鉴于银川当地街舞团还不成规模，技艺不精，可从西安等大城市请较专业街舞团来演出。考虑到卖场门口没有足够活动空间，可和建发东方红广场管理层协商，租用广场区域，划定指定位置为这一活动提供场地。 步骤二：活动之前先做好广告推广，设计精美、富有感染力商业海报50张，张贴于银川部分街道及小区或其它地方，意在让大家无偿观看出色节目演出同时，记住由企业***品牌全额赞助这一出色活动，并记住企业立即盛大登陆银川***品牌服装。 注：凡购置未指定服装用户，均赠予礼品1份，多买多送。