北京吉马促销员管理基础手册.docVIP

促销员管理手册 第一章：促销员作用和价值 第二章：促销员应该含有素质、能力和知识 第三章：促销员形象规范 第四章：促销职员作步骤 第五章：促销员管理制度 引 言：促销员——她们是企业形象代表，含有创新精神和卓越表现追求者。一样也是联接企业和用户和市场纽带，为企业传输经营理念、为用户提供产品专业服务知识、所以她们是用户最好好友。 第一章：促销员作用和价值 促销员是北京吉马酒业产品直接面对消费者关键组员之一。 1、促销员代表着北京吉马酒业企业形象，处于战场最前沿； 2、用户在没深入了解产品之前，她对北京吉马酒业经销产品认知首先是直接来自于促销员给她感觉和印象； 3、促销员是充足挖掘北京吉马酒业经销产品在终端销售潜力，实现北京吉马酒业经销产品在终端大量销售，扩大企业市场拥有率、提升北京吉马酒业品牌价值，从而提升北京吉马酒业销售额和利润关键步骤； 4、促销员良好促销服务能够为企业培养大批忠诚用户和提升品牌著名度，而且能够培育潜在市场。 终端促销员5大职能： 1、宣传产品； 2、维护终端； 3、推介产品； 4、完成销售； 5、搜集信息。 促销员基础职责: ☆终端促销人员必需向区域经理/上级主管负责； ☆认真规范填写各类工作报表，并立即上报区域经理； ☆确保本企业产品陈列清洁有序、陈列样品一尘不染，宣传品立即到位和部署整齐醒目； ☆保持良好工作作风，