新兵战斗营实战手册.ppt

新兵器战手册  《新上 丰册》宮在降低苎铛的销难 本功一 讲产品 们希古销員在面对 从打通客的观入号,白然而然地导入保险产品的说明和促成。 本手册的車点内,除了寿险与功用的本甲,之夕 獬古针对三销超销售的难六 “如何与峦户快切入保险话”出了 解决六案,按照不同职业奘型对窖户分类,分别从窖户喜欢的诂是 受置理 财需求切入点方进行『分析,廾编写「话术范例供古销,请 范例之后的“贴心 是对话术風和点的蛛,以龉助苎销理解消 化,避免生搬面 外,编者也列举了不回年龄层次的人群购保险的理 于册是在《开门红实战于册》甚础上讲彳的行,更新曰期218年 1130(1.9版) ⊥—版更新内为 产品年 归新了祸门〔贏家版)、祸晌门(世版,A款)、祸临门(甘版 B款)等产品形 品特色、相关话术。 总公司会根据公司业发展需要科一熊队伍需求不断修订井补充新的 内字,头新人百成和队佔成长持续助力!  行业篇 1保险是什么 1.1险的作用 12保险最后凶3件 1保究是什么 1.4保险解决人生3大尴尬 2如仙与不回业失密户快速切入保险题 2.1私金业主 2个体枫 2.4专业人士(医生、律师、会计师.) 2346z 25领 同年龄阶段人群购保险的理由和需求点 31儿 32年 3.3中年 4.行屮介 4.2适术范例 5.图说保险 5.1爬坡國 53钢丝 5,4购挂序 5.6家庭平财鸾管理解  公解 1介绍要点 2.话术范例 1祸临门(赢家版)年金险产品组合 2临门(世版,A数)年金险产品组 21严品形 22产品特 2之 3门(盛世版,数)年余险产品组合 31产品形 4.常树(倍版) 5.医通(惠版) 52通保险任 5.常青树(多倍版医倮通(惠版)销售案例诂例: 6—家的标准化保曲置案 6.2产品曲 四窖户蘊 1盘的逛戶  1.1我的户来自哪里P 1.2我的绿故窖户来白哪里? 对影响力中心,我怎么开口索取转介绍? 三1 2.爸好我的密户 2.1什么是窖户管理? 3逛户管坦主要工且有哪些? 3,为的窖户捉供贴心服多 1我滚怎样为我的广服夤明 33如何做好“加服多”? 3.4如做好“起位服”? 1色通服”最新政说晅 1.1名版本绿通服多的窖户置格标准 1版本绿通包含哪些服考旦 知识温;小Ⅷ标准与待過 2专业化保险知识坪念 21恶时如选輕险公司 22保险公回产,我的倔险氖么办 2.3为什么买险些旦 241我们的到底有多太 25王分之的概率会到n 之为什么说保险越目多安 26为什么保险截星多使宜 2.7现在「险,特来出的产显电好么办P 2家所购保险是什么? 2重险和佐看什么区 2333444 29.1陕疗险 22疾险  众创传家其本 3.1众创传家含义 3.2发 n6 3.3薪待過  行屮篇 1.保是什 1.1保险的作用 有所养,病—有所医,死 有所留,残一 有所。 1.2保险最悔的3件事 病了的人十分想买医疗保险,买不 老了的人涡望亨有养老保险,末不 益的人部后悔实少了保险,补不 13保险究是亻 保黑你乐时最易记的朋;你时第—个想大找朋 友;黑给你读来及时而不用说谢谢的朋:星你惊抗之后而不用心怀愧痃 的朋友。有保晞这个朋友相伴,人生直幸福 傑阶就伺天为闫:—粕苎麻,随时)换—个严瓜。纵仗终究换 来西瓜,却发现已經揸了—堆芝麻。保险就为年时有所养,疾病时有所 陘,廠外时有所治,切疾病、廠外抢辛辛莤莤几十年所鯽钱,一病 保险是平常当掎镱,有当不缺,受兒税钱,应危同转钅,破产保 什钱,月一领大钱 险就是以小大,让100栾成103m银行,让100变成130m投姿 让1。变成10刀m倮 了再有木两件事无法控制:意外和 读2000的能亲 送20000的是父母兒弟姐妹,這20为 O为、甚至是2000为,—是 是保险公司。保险,让生更关好! 14保险解决人生3大尴尬事 人生最大的三件 走早了,家人没钱 圭院了,四处借钱人砉保险能角决 钱留爱不留儘 买老阶,晚了,拥有与牛命等长的現爷 健康除,十病 有琸严,卖帮助客户十命转角处,纟  爱与仟1 之.如何与不同卖列客户快逹切入保话短 2私芭全 2.1客户分析 (1)欢的话:企业經苎、地六新回、休闲、养生 如何保增、 遥屮绎古风险、如何节 税税、 密如何安全传名下—f )切入点:金业径苎、竇本场、园地产, 2.12私古企业主的特点 性格直平,文化不高,实干家,研究派,不月计铰,购买力望 2.1 销:张啟,到公司,感觉您公司的项软硬件设刍都是非 常配妄