苏州原鼎国际市场推广策略方案下.pdf

项目分析项目分析 始 终 坚 持 放大优势、弱化劣势、抓住机会、规避威胁 酒店式公寓 产品价值：成功的酒店式公寓产品一般具备七大价值点体系，本项目的价值弱点在于配套、总 价两个方面，短期内不能扭转 产品独特性：层高3.6，更 物业管理10分：世邦魏理 强化优势 弱化劣 多灵动空间——10分 仕 势 交通便利性：紧邻主干 配套成熟度：商业配套 道前进东路和环城路东 不足——5分 强化产品力塑造，凸显 城大道城大道——99分分 产品投资潜力和产品独特 性，提升产品吸引力 投资潜力：园区规划和区域 总价控制：总价在于50-100 城市副中心——10分 万之间，相对较高——5分 强化客户价值体验，凸 显产品投资的兴奋点和便 价值体验：价值推广、产品力塑造 利性性，促进成交促进成交 等无体系——2分 酒店式公寓 产品核心卖点梳理 产品独特性——3.6米层高的包装、尊享星级酒店高度、稀缺高度、超越豪 宅的高度等 投资潜力投资潜力——城市副中心城市副中心、健康产业园健康产业园、园区强大服务功能园区强大服务功能、轨道交通轨道交通、东东 部城市酒店式公寓标杆、产品稀缺等 高标准装修——1500元装修标准体现：公共空间豪装、3.6米尊享高度、更多 收纳空间、地暖铺设、地面墙面和屋顶等高标准选材、高端厨卫品牌引入等 Soho产品 产品价值：成功soho产品具备稀缺地段、大体量投资型物业、产品不可复制性等五大体系，本 项目SOHO产品力较弱，优势表现为产品独特性、大体量投资物业和未来升值潜力 Soho产品成功运作的产品价值体系分析 面临的问题面临的问题 产品投资变现能力5分 地段稀缺性6分 产品力较弱 产产品核心优势核心优势 产品的不可复制性 大体量投资投资物业的的规模模 升值潜力8分 效应 产品不可复制性9分 升值潜力 大体量投资型物业8分 Soho产品 产品核心卖点梳理 产品不可复制性——5.5米层高具备市场唯一性 升值潜力升值潜力——城市副中心城市副中心、健康产业园强大规划支撑健康产业园强大规划支撑、轨道交通规划等等轨道交通规划等等 大体量投资型物业规模效应——健康产业园规划1000亩，投资型物业规 模效应带来升值潜力