孝顺金三角商业广场专题计划专题方案.docVIP

孝顺金三角商业广场策划方案前?言中国楼市，受国家宏观调控政策影响，已经步入转型期，房产界整合、调整时期已经来临；消费者购房也已渐进理性，抢购热潮已经过去……房地产普遍行情，对孝顺商业广场项目标推出显然造成了很多不利。好在，普遍并不代表全部，取得本案销售成功并不是不可能。那么，孝顺商业广场项目标市场机会点在哪里呢？????实际上，本企业自从接收该项目以来一直在思索这个问题。商业广场服务小组经过多日分析和讨论，《孝顺商业广场策划方案》最终出笼。本方案在对金华、义乌、孝顺市场调查、了解基础之上，综合了现在楼市总体行情，并结合我们多年房产项目标策划服务经验，反复推敲而成。????尽管如此，本方案也不尽十全十美，或许会存在一些不完善或疏漏之处，还望谅解，并给予指正。但我们能够确定，本方案对孝顺商业广场成功销售，含有极大借鉴意义。目录第一部分?市场分析一、宏观市场分析二、金华、义乌市场分析三、孝顺市场分析四、竞争对手分析五、消费者分析六、项目SWOT分析七、市场结论第二部分?项目总体推广策略一、项目总体定位二、商场商品定位及功效定位三、目标用户群体锁定四、品质策略五、关键卖点提炼六、项目销售周期划分七、媒体推广策略八、活动营销策略九、宣传效果要求十、定价策略十一、广告推广费用初步预算第三部分??相关孝顺商业广场几点提议一、建筑计划设计提议二、配套设施提议三、商铺间隔提议四、物业管理/商业管理提议第一部分?市场分析本部分针对商业广场项目所处宏观政策、市场背景和竞争对手情况、消费者心理分析和项目本身优劣势进行分析，并得出相关结论。一、宏观市场分析?连续火爆多年房地产业，为中国经济发展带来了很大促进作用；但多年来因为开发商狂热圈地和购房贷款现象严重，使得楼市风险过分集中于银行。房产界这一现象引发了相关政府部门高度关注，并引发了“中国楼市是否存在泡沫”大讨论。最终国家相关部门出台了专门针对中国房地产业宏观调控政策，政策大致内容以下：一、?提升开发商自有资金百分比；二、?紧缩购房贷款。地产业也所以进入了转型期，具体表现在：一、开发商因为资金关系，拿地越来越难，投资也越来越谨慎；二、消费者购房越来越理性，观望态度越来越浓；三、纯粹投资客正慢慢淡出市场。二、金华、义乌目前市场分析金华市区房价现在在3000元——4500元之间，而义乌大部分房价在4000元以上，价格连续几年高涨，已经超出一般市民承受能力。因为政策影响，金华房产现在不大景气，开发项目也不尽合理，突出一点单身公寓和商铺较多，适合老百姓住房较少；义乌整体房价高价位和攀升百分比过快，也使得投资回报率越来越低，时间也越来越长。三、孝顺目前市场分析孝顺在金华和义乌两地交叉点上，整体乡镇布局缺乏合理计划，交通不便利，相当繁杂，无便利交通工具。城镇无经典支柱产业，配套公建少，基础设施微弱，文化娱乐场所少，卫生环境差。孝顺作为计划发展中乡镇，除了四季新城、农民新村，暂无大项目，整体房产业发展刚刚起步，本项目和四季新城相邻，位置相当不错。孝顺现在除了一个电动工具厂，没什么大型支柱产业。未来孝顺镇伴随工业园建立，在金华、义乌交叉点优势将越来越显著，大力推行工业化发展，将促进镇综合经济实力日益增强，居民消费水平也将极大提升。工业化进程肯定带来商业消费，未来商业环境也将越来越浓。四、竞争对手分析经过前期调查发觉，对本案推广将可能竞争威胁项目来自四季新城、福泰龙、华丰商城等多个项目，下面将逐一对此做简单分析：一、四季新城是孝顺最大楼盘，品牌好、面积大、建筑项目丰富、配套设备完善、地理位置优越，著名度在当地相当高；二、福泰龙地段好，跟本项目一样，属于商业价值高，未来它若建成商铺将是本项目标关键竞争对手。三、华丰商城和本项目几乎同质，建筑面积和建筑风格相近，毗邻四季新城和农贸市场，是本案最大竞争对手，估量和本案将形成价格上竞争。五、消费者分析消费者购房，受国家宏观调控政策影响，已步入理性，观望态度也越来越浓，纯粹投资客也慢慢在淡出市场。但这并不表明消费者购房需求在萎缩。实际上，部分品质好、地段好、价格适宜楼盘仍受到消费者追捧。尤其在孝顺市场，大家收入水平普遍较高，而房产业也刚刚开始起步，房价还有较大升值潜力。伴随经济不停发展，创业机会已经越来越小。富裕大家肯定会将闲散资金用于投资再增值，而现在银行利息不高，在“一铺养三代”传统观念影响下，投资商业物业将大有些人在。六、项目SWOT分析所谓知己知彼方能百战不殆，房产项目甚于战役，前期定位一旦失败，将全方面影响后期销售。所以对项目进行SWOT分析是必不可少。SWOT分析指是项目标优劣势、和目前环境下所存在机会和威胁。（一）、项目优势