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早康液态枸杞营销策划 早康液态枸杞营销策划 • 一、市场营销环境分析 • 二、市场细分、市场定位分析： • 三、产品策略 • 四、价格策略 • 五、销售渠道策略 • 六、营销促销策略 依能静产品上市策划案 2 （一）市场营销环境的分析 依能静产品上市策划案 3 市场营销环境的分析 • 一、市场营销环境分析的内容： • 1、宏观环境诸因素分析 • 2、市场营销微观环境分析 4 宏观环境诸因素分析 依能静产品上市策划案 5 人口因素 • 人口数量和增长率 • 广州常住人口数量：1015万人 广州市户籍总人口数量：727万人 广州市人口出生率：9.10‰ 广州市自然增长率：3.94‰ 人口结构 人口结构 广州市男性为539 ．1万人，占５２．０８％ 广州市男性为539 ．1万人，占５２．０８％ 广州市女性为485 ．2万人，占４７．９２％ 广州市女性为485 ．2万人，占４７．９２％ 广州市的人口性别比： 广州市的人口性别比： 男：女= 1.087 ：1 男：女= 1.087 ：1 广州市各少数民族人口为:13.41万人，占总人口的1.35% 广州市各少数民族人口为:13.41万人，占总人口的1.35% 广州市60岁以上的人口达：86万多人，占总人口的13％左右 广州市60岁以上的人口达：86万多人，占总人口的13％左右 从1990年到2010年，老龄人口的总量已增加到59.83万人 从1990年到2010年，老龄人口的总量已增加到59.83万人 与十年前相比增加了20.11万人。 与十年前相比增加了20.11万人。 • 广州人口特点： • 人口增长类型进入了“低出生、低死亡、低增 长”的现代人口再生产类型 • 人口老龄化速度加快 • 这可以从侧面反映出广州对老年人保健品的需 求在加大 依能静产品上市策划案 8 人口分布 广州的人口分布，若以人口绝对数目计，最多是白云区和番禺 区，因为这两区的面积很大。 若以人口密度计，广州人口最密集的是越秀区、海珠区、荔湾区 和天河区。这四个区的面积只占广州市（包括辖下两个县级市） 的38%，但人口却占了42% 。这些人口密度最高的地区也是广州 主要商业区的所在地区，在此销售早康，是比较理想的选择。 依能静产品上市策划案 10 家庭因素 • ★家庭状况 • 广州市家庭户共：２３７. ３６万户 广州市平均每个家庭户的人口：３. ２１人 广州平均每户就业人口：1.79人 • 广州市城镇居民人均可支配收入为:14694元 广州市农村居民人均可支配收入为:6446元 广州城市居民人均居住面积为:13.36平方米 广州农村居民人均居住面积为:30.43平方米 • 广州城市居民最低生活费用标准为:300元 经济因素 • 经济总量分析 • 广州经济概况： • 改革开放以来，广州经济将设取得了显著成绩。 工农业声场持续稳定地增长，对外经济贸易蓬勃 发展。20多年来，全市国民经济以年均14%以上 的速度持续增长，，更成为了工业基础雄厚,第三 产业发达,国民经济协调发展的中心城市. • 广州的经济规模仅次于上海和北京。广州不但是 广东省的省会城市，也是华南地区最主要的商业 中心，其地位在全国而言也相当重