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保险代理人十大特点 保险代理人十大特点 第一特点：保险代理人都是绝对的人才 第一特点：保险代理人都是绝对的人才 有句话说的好：保险不是人干的，是人 才干的。想象一下能把一份看不见摸不着的 非渴求性质的保险销售出去，甚至是销售给 陌生人，可想而知它的难度。 第二特点：保险代理人都是有责任 第二特点：保险代理人都是有责任 心、有爱心的人 心、有爱心的人 他们已经为自己购买了合理周全的保 险计划，一旦发生意外，将不会把沉重的 家庭负担，例如房贷、车贷等债务负担以 及生活费用、子女教育费用压给自己的妻 子、父母等亲人身上。 第三特点：保险代理人都是理财的行 第三特点：保险代理人都是理财的行 家里手 家里手 保险是最稳妥的金融理财工具。理财 四要素包括让钱生钱、保本、避税、保障 （保住创造财富的人），而一个好的保险 计划完全可以做到以上几点。每个深谙此 道的保险代理人最清楚如何给自己的家庭 做理财规划。 第四特点：保险代理人都是善良的好人 第四特点：保险代理人都是善良的好人 推销保险实际是在做善事和好事。美国旧金 山金门大桥的设计者在大桥落成典礼上发言时说： 我要感谢我家的保险代理人，因为他推销的保险让 我在父亲意外去世之后，得以靠一笔保险金完成大 学学业。中国大陆第一个购买人寿保险的法光和尚 说：人寿保险和佛的相似之处在于既能帮助自己又 能帮助别人，用佛语讲是一种无形的福报。保险代 理人正是促成这种福报的一类人。 第五特点：保险代理人都有着诚实的品格 第五特点：保险代理人都有着诚实的品格 这个行业里如果想做的长久，必须靠 诚实，只有这样才能源源不断地有生意可 做。个人的信誉和品牌是保险代理人最大的 无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿 个人的诚信来开玩笑。市场调查也发现，客 户最希望的代理人是善良和诚实的，其次才 是专业。 第六特点：保险代理人都有着积极的 第六特点：保险代理人都有着积极的 人生态度和顽强的心理素质 人生态度和顽强的心理素质 常说保险推销是从拒绝开始的，陌生 拜访对保险代理人来说更是象家常便饭一 样。其中遭遇的冷遇、讥讽甚至侮辱让保 险代理人们练就了过硬的心理素质。乐观 和开朗是这个职业给予他们的一大笔人生 财富。 第七特点：保险代理人基本上都过着 第七特点：保险代理人基本上都过着 很体面的生活 很体面的生活 这个行业的佣金不菲，而且社交很 广，他们有各行各业的客户和形形色色的 朋友。每个代理人手上都有着丰富的矿 藏。不要看低他们手中的资源。他们掌握 有大量、即时的行业信息。信息就是金 钱。 第八特点：保险代理人都有着健康的 第八特点：保险代理人都有着健康的 体魄和大方的形象 体魄和大方的形象 这点很简单，没有客户愿意看到一个 长期处于亚健康状态的保险代理人吧。健 康的形象有助于保险代理人取得更多客户 的信任和认同。 第九特点：保险代理人都是时间管理 第九特点：保险代理人都是时间管理 和自我管理的高手 和自我管理的高手 他们有着弹性的工作时间，能够非常 熟练的根据事情的轻重缓急来安排自己的 工作和生活，工作、生活一团糟的人早早 就被这个行业淘汰了。 第十特点：保险代理人都会在身后让 第十特点：保险代理人都会在身后让 受益人得到一笔身故赔偿金 受益人得到一笔身故赔偿金 道理很简单，他们每个人都会在生前为 自己买好一份终身寿险，以便在将来可以 留给自己最亲爱的人。 在人生的路上，遇到了失败，要学会转 在人生的路上，遇到了失败，要学会转 个弯，把它作为一生的转折点，探求新 个弯，把它作为一生的转折点，探求新 的突破途径，把失