保险公司增员黄金十五问.pdfVIP

增员黄金十五问增员黄金十五问 我们怎样把增员做好我们怎样把增员做好？？ 首先把 “自己”增进来 把自己的把自己的 “心心”增进来增进来 寿险行业最大魅力是什么？ 帮助别人，成就自己（销售产品）  “寿险经营机制”做团队、后辈子，才能看到未来……（发展组 织） 离婚的启示 为什么有孩子的夫妻不易离婚 为什么有增员的员工不易离司 结论结论 ：：多多一份责任份责任 ，多多一份成熟与坚毅份成熟与坚毅 儿子与增员儿子与增员 大多数人结婚要生孩子，这是生命的延续； 大多数人做保险要增员，这是智慧和经验的传承； 不生孩子的人年轻时潇洒，晚景时凄凉；增员的人 早期辛苦，后期渐入佳境； 增员贵在增员贵在 增员唯一的方法 大量的时间用来做增员 签一张保单单的利益益大概是短短期的，而 给给自己增增一个好的伙伴个好的伙伴 ，利益是永远的利益是永远的 ， 他所能给你带来的帮助是无法估量的他所能给你带来的帮助是无法估量的。 用做业务的态度做增员用做业务的态度做增员 用做业务的目的做增员用做业务的目的做增员 用做业务的方法做增员用做业务的方法做增员 增员五步法： • 一收 (收集资料） • 二摇（动摇） • 三看（看收入） • 四听《赢者思维》 • 五面（面试） 一收 就是收集资料 收集十三个资料： 姓名姓名、性别性别、年龄年龄、学历学历 ； 现在福利待遇现在福利待遇、、晋升情况晋升情况、、年收入年收入、、保险意识保险意识、、 改变自己的意愿； 客户层面客户层面、有无朋友做保险有无朋友做保险 ； 时间充裕度时间充裕度、、决策力决策力。。 二摇二摇 就是动摇 • 1、、电线杆是线杆是怎么被拔起么被拔起来的？ （（摇摇、、拔拔）） •• 22、一个人几十年的思维改变容易吗一个人几十年的思维改变容易吗？？ 也需要动摇！ 增员黄金增员黄金1515问问 •合理的报酬合理的报酬 ••晋升的机会晋升的机会 •成长的空间成长的空间 •• 合理的报酬合理的报酬 • 1.1.你你一个月要多少钱才够用个月要多少钱才够用？？现在薪水多少现在薪水多少？？ • 2.你希望五年后，你的工资待遇是多少？ • 3.你决定一生为钱工作多久？ • 4.你预定什么年龄退休？退休后还能有和现在一样的 收入吗？ •• 55.有什么行业有什么行业 ，当你工作能力提升时当你工作能力提升时，收入马上增加收入马上增加 ， 而不用看别人的脸色？ • 晋升的机会晋升的机会 • 1.你目前的工作有没有升迁的可能？ • 2.有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即 可升迁可升迁？？ • 3.有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人 甚至更多？ • 44.你在这边工作多久了你在这边工作多久了？？打算升迁到什么职位打算升迁到什么职位 ，你可能达到这样你可能达到这样 的职位吗？ • 5.五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？ • 成长的空间成长的空间 • 1.你现在的工作让你学到些什么？ • 2.有什么行有什么行业能够让你依能够让你依照自自己的意志的意志和计划来计划来工作作 而不需听人使唤呢而不需听人使唤呢？？ • 33.您们公司有那些教育训练您们公司有那些教育训练？？是长期的吗是长期的吗？？ •• 44.你目前的工作可以增进个人成长吗你目前的工作可以增进个人成长吗？？ •• 55.您希望在工作中不断提升个人能力吗您希望在工作中不断提升个人能力吗？？ 注意内容 • 牢记增员15问，做好准增员对象的意愿撬动 • 根据准增员对象的实际情况，选择最能使之产生动摇的问题 • 每问每问一个问题个问题 ，都稍微停顿都稍微停顿 ，给准增员对象思考时间给准增员对象思考时间 • 增员十五问将作为通关内容通关 祝大家增员成功祝大家增员成功