保险人员职业计划书.pdfVIP

职业计划书 公司：中国人寿重庆分公司江北理财中 心 前言  我是谁？  我在哪里？  我要到哪去？  我要走哪条路？  我需要如何走？ 人的一生需要走过的路会很多，也会很长。 因此，认识自我、定位自我、规划自我都是非常 有必要的。因为我始终相信：人都是被逼出来 的。如果自己都不逼一下自己，等到别人来逼你 时，你早已没有了前进的动力了。 保险业目前现状  保险市场的集中度仍然较高  保险中介机构的作用有限  保险公司高素质人才缺乏  中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断  中国保险业的发展还处于一个低水平  中国保险业的专业经营水平还不高 保险未来的发展趋势  随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及 保险需求的不断增长，我们完全可以预计未来我国保险市 场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看，在一国保险业 发展的起步阶段，其保险的增长速度一般是GDP增速的2 倍以上，因而从现在起到2030年我国保险增长的年均增 长速度至少在12％以上(假设在此期间我国年GDP增速为 6 ％，在这期间这个增长速度是可以达到的)，所以，我国 保险业至少可以保持20年的高增长。2009年我国保险业 保费收入更是突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增 长13.8%。保守估计，2015年我国保险市场保费收入的 总规模将至少达到1.5万亿元 前景职业前景  随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化，人 们的保险意识也会越来越强，主动选择了解和购买保险的 客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国 的改革趋势，未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多 栖发展。  走组织发展路线，组建销售团队  走个人展业路线，客户来源不一  通过行业开发建立客户渠道  没有固定的客户渠道，单一零散客户开发  我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发 客户渠道，使得自身更具有竞争优势，选择走组织发展路 线，挑选身边的人才组建自己的销售团队。 近期目标：保险代理人  阶段 2012年10月——2012年12月 2013年1月——2013年3月 2013年4月——2013年6月 2013年7月——2013年9月 2013年10月——2013年12月 10月——12 月职业规划  成长目标： 晋 升  心理状态：  经常会想自己适不适合做这份工作  知道自己每天应该拜访客户，但出公司大门却不知该去何 方  对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访  实施方式：  理解寿险的功能和意义  熟悉产品  掌握销售流程  养成拜访习惯  了解公司各项规章制度  培养基本职业道德 13年1月——3 月规划  成长目标：提高收入 发展人力  心理状态：  感觉销售技巧还有待提升  急切发展自身渠道  迫切希望和同事交流  知道增员非常重要却苦于增员无法留住人员  实施计划：  熟悉掌握至少三种主顾开拓方法  掌握增员及辅导方法  建立良好的心理素质  正确的服务理念及有效的方法  工作按计划执行——每日六访 4月——6 月规划  成长目标：晋升初级主管  心理状态：  无育成：感觉投入与收入不成正比  很难调动组员的发展意愿  个人威信还需要逐步树立  个人和组员的增员非常重要  有育成：最关心直辖组与育成组的成长  不舍得育成组自我管理  对成就别人感到开心，对团队成熟感到骄傲，试 着授权，但又不放心。  实施计划：加强增员及辅导的能力  提升个人的管理能力  营造良好的团队文化