保险公司零单夕会阳光心态.pdfVIP

现在大家面临的是一个什么样的环境呢？我们的财富在增加，但是满意感在下降；我们拥有的越来 越多，但是快乐越来越少；我们沟通的工具越来越多，但是深入的交流越来越少；我们认识的人越来越 多，但是真诚的朋友越来越少。 今天在座的各位都是从事寿险营销的，要造福客户，但我们首先要造福自己。你自己内心充满热量， 才能释放热量。要想让自己充满热量，首先要有阳光心态，这样你才能更好地做销售，更好地服务客户。 大家通过接下来的学习，将会了解心态对人的影响，掌握调节心态的主要方法，打造阳光心态。 我们来到这个世界上，每个人都希望过得开心、快乐，每个人都希望获得成功，总之一句话，每个 人都希望自己的一生过的“圆满”。 下面我们来做一个有趣计算，看看究竟是什么能使我们的人生获得圆满。 我想请问大家：如果金钱、爱情、自由、健康等只能拥有一个，你会选择哪一个？ 每个人的答案各不相同。但是，如果某个人选择的答案是他目前很难达到，或者是终身都达不到的， 这个人就会很痛苦甚至抑郁。 从心理学角度看，幸福是对生活的满意度。如果你自己感觉生活中什么都有了，没什么缺憾，那就 是幸福的。幸福是“现在实际拥有什么”和“我想要什么”对比出来的。“我想要的”与“实际拥有的” 越匹配就越幸福，所谓知足长乐。 这就是阳光心态。 ●讲师讲授 接下来我们通过几个实验看一下，心态究竟有多大的力量呢？ ●讲授 有一个教授找了九个人做实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万 别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在 蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。 教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了 。 教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿 意尝试一下。 第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴 在桥上；第三个人才走了三步就吓趴下了。教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间 还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了， 几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 这个实验告诉我们，心态影响能力。 又有一个教授做了一个更加残忍的试验，他把一个死囚关在一个屋子里，蒙上死囚的眼睛，对死囚 说，我们准备换一种方式让你死，我们将把你的血管割开，让你的血滴尽而死，然后教授打开一个水龙 头，让死囚听到滴水声，教授说，这就是你的血在滴。 第二天早上打开房门，大家都知道发生了什么事情，死囚死了，脸色惨白，一副血滴尽的模样，其 实他的血一滴也没有滴出来，他被吓死了。 ●启示 这个实验告诉我们，心态影响人的生理。 ●讲师进一步总结 通过上述的实验，我们知道：一个人的心态好，能力就强，身体也会健康；心态不好，身体就会出问 题，能力也跟着下降。 心态就具有这么大的力量，从里到外影响你。 提示：大家在现实生活中有这样的感受吗？ ●讲授 接下来我们来共同学习一些阳光心态的方法，大家不仅在寿险营销中可以用到这些方法，也可以把 它扩展到生活的各个领域，从而让自己快乐工作，享受生活。 ●故事（塞翁失马） 有一个智者，他的一匹马丢了，邻居说你真倒霉，智者回答，是好是坏还不知道呢； 不久丢失的马领着一匹野马回来了，邻居说，你太幸运了，多了一匹马，智者回答，是好是坏还不 知道呢； 儿子骑野马，从马上摔下来，腿摔断了，邻居说，你真倒霉，就这么一个儿子，腿还断了，智者回 答，是好是坏还不知道呢；过一段时间，皇帝征兵，胳膊腿全的年轻人都在战场上被打死了，智者的儿 子由于腿断了不能打仗，未被征兵还活者。 ●启发 我们改变不了事情，就改变对这个事情的态度。一个人因为发生的事情所受到的伤害不如他对这个 事情的看法更严重。事情本身不重要，重要的是人对这个事情的态度。态度变了，事情就变了。事情没 有好坏之分，关键是我们对事情的态度。蚂蚁虽小，可以破坏大堤。一个人改变了对事物的看法，事物 就会改变。 ●故事 有一个年轻人看破红尘了，每天啥也不干，懒洋洋地坐在树底下晒太阳，有一个智者问，年轻人， 这么大好