龙湖_华侨城_恒大_华远_复星_地产公司案例研究.pdf

地产行业案例研究分析 智立方 事业二群 品牌营销策略中 心 案例1： 龙湖发展历程 发  爆 段 阶 展 发 第三阶段（05年-至今） •多项目、多业态，多区域发展。 • 以进入北京市场为标志，龙湖开始爆发式增长 ； 2005年12月，北京龙湖成立； 累  2007年 8月，上海龙湖成立； 积  2007年11月，西安龙湖成立； 2009年 8月，在沈阳、无锡拿地扩张。 第二阶段（01年-05年） •通过单业态多项目、多业态同时开发尝试，积累经验 • 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 • 2003年12月，开始涉及商业项目； 步 • 2004年11月，开始尝试跨城市发展，成都龙湖成立。 起 第一阶段：（95年- 00年） • 单一城市、单一项目、单一业态起步 • 1995年设立于重庆。 • 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 • 97年后陆续在重庆开发楼盘，成为重庆市场占有率第一。  时间(年) 1995 1998 2003 2005 2009 龙湖企业文化及品牌定位 经营理念： “善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人 公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的 企业并创造机会 品牌定位：善待一生 核心价值观：追求卓越 人文精神 研究精神 信任/共赢 企业家精神 企业产品观：不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的 龙湖战略方向 总体战略： 产品战略： 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年） 多业态产品开发 成为重庆最好的房地产企业之一， 10年后后 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、 （2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标 花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物  核心发展战略：区域聚焦、多业态发展 中心、写字楼等形态  战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张 集中于中高端市场  以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚 精细化运作：标准化模块，个性化拼凑