激励与竞赛培训资料.pptxVIP

拟定激励、竞赛办法;导言;激励与竞赛;;激励是对心态的调整，竞赛是常用的激励方法。;行业特点;行业特点; 在我国目前的寿险行业中，主要依靠 个人营销来拓展市场，因此掌握业务员的心态，适时地进行有效的激励，改变业绩增长的自然模式，从而 达到实现目标的目的。;广义激励;;“一鼓作气，再而衰，三而竭”的古训告诉我们激励是有计划、有组织、有针对性 的行为，不能过多过滥 ;;给人民群众看得见的物质利益;人是要有一点精神的，人也都有精神追求 未曾经历，不成经验；参与多深，领悟多深。努力营造可以激励人的气氛。 常用的形式：表彰会，阶段表彰会 手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相 什么都不在乎的人也终究是一事无成的人 ;培训是员工最好的福利待遇 培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升 高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“猎枪比干粮更重要” 好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键） 最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动; 职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。（露露竞赛）;激励客户;政策激励——抓住机遇;考核激励;如何制定 办法？;一般原则;为什么成长１００％容易， 成长１％难;寿险精英高峰会议;把握机会;天天颁奖周周庆功;;