红酒目标市场的特征及分析.docVIP

红酒市场的特征 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒 葡萄酒成为消费升级的第一受益者，传播出现亲民化趋势，消费群体明显 扩大 1、消费人群的特征： 据权威机构调查表明， 2007 年葡萄酒消费人群继续扩大，在大众消费者 中， 25-44 岁的中青年人是葡萄酒的主要饮用者，而在职业特征上，公司管理人 员、普通白领、及商业、服务业等企业职工是主要饮用者。而在中国新富（定 义是高消费、高学历、高收入的 “三高”人群）群体中，男性、 30-34 岁的青年 人、企业中高层管理人员、专业技术人员是葡萄酒的主要消费者。 新富人群中还有相当一部分海外留学归来的人员，由于受到国外葡萄酒的熏陶，具有相当丰富的葡萄酒知识和饮用经验，他们的消费意见被一些不懂葡萄酒的消费者看重，他们普遍表现出的对进口葡萄酒的偏爱，在一定程度上引导了高端消费群体的取向。高端酒毕竟是为少数人准备的，真正体现葡萄酒消费成熟的标志是大众化。而且他们的消费理念正在日趋的成熟，日趋的理性。 2、消费水平特征： 据厦门日报报道，在麦德龙、家乐福等超市，大都设立了专门的进口葡萄酒区，价位从二三十元到上万元不等。据麦德龙进口产品主管陈冰介绍，目前超市引进的进口葡萄酒约 300 种，其中 100 元以下的占到了一半以上，而在销量方面更是占到七成左右。但是价格仍是消费者在购买红酒时参考的重要依据。 国家一再三令五申取消半汁酒的生产，但是半汁酒却从来没有从市场消失过，很多 10 元钱 6 瓶的自以为是酒的东西，大量地流向农村市场，虽然有不少消费者也明白这到底是怎么回事，但是这些产品的市场依然存在。 种种迹象表明，葡萄酒在追逐高端的时候，中低端产品更加值得关注。 1 / 2 网络营销是一个自媒体，它的传播速度、影响面以及持久的影响力是不可估量的。传统的市场营销和广告直接影响的是销售，而在网络营销中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品和资金积压，可以使经营规模不受场地限制，方便采集客户信息等，这些都使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。中国葡萄酒市场白皮书 (2007-2008 年度 ) 3、购买方式： 4、购买的种类特征： 据调查消费者挑葡萄酒最注重的就是品牌，然后才是价格。法国酒仍是首选品牌中国红酒市场有着越来越多的进口红酒，它和国内红酒市场的消费力大幅度提升有很大关系在红酒的消费上，中国尚属于起步阶段，而且市场巨大很有开发潜力。 国内做最好的红酒厂家分别是张裕，长城，王朝。而且长城红酒业被誉中国葡萄酒业第一品牌。 2 / 2