万科恒大如进行标准化运营.pptVIP

CIC 中信地产 万科、恒大如何进行标准化运营 运营管理部整理分享 资料来源:明源地产研究院 目录 产品标准化——实现连锁、复制开发 二、流程标准化——异地化、多项目开发的基础 三、合约标准化——降低履约风险的根本保证 四、操作规范标准化——减少失误,提高工作绩效 五、工作成果标准化——工作成果的标准化扩初部分 、产品标准化——实现连锁、复制开发 分类描述 1项目利润率最大化 2产品标准化案例 3研究、确定产品线的工程程序和步骤 4产品模式确定 5最终成果 目录 、产品标准化——实现连锁、复制开发 1.项目利润率最大化 产品标准化案例 房地产企业要实现做大、做强的目标,其实可以归集 为一个基本公式:M=S×F。其中,M是利润,S是销售 是产品线的额或营业收入,F是项目利润率。 产品模式确定 实行多项目开发提高规模开发能力 5最终成果 S一精售额 时大M-利润额 f一利润率 控制成本和费用提高项目附如值 目录 产品标准化——实现连锁、复制开发 目利润率最大化 产品准化例M最大化需要S或F增大,或者二者同时增大。影响二者 的因素有四:多项目开发、规模开发能力、成本费用 步广和项目附加值。扩大销售额需要通过多项目开发和提 高规模开发能力实现,提高利润率可以通过控制成本 产品模式确定 费用和提高项目的附加值来实现,包括规划、设计、 5.最终成果 概念和品牌的附加值等。 房地产企业在实行多项目开发时,因为不同项目的物 业形态、规模等大都不同,所以往往导致开发效率和 项目利润率较低,即从规模开发能力、成本费用和项 目附加值入手效果往往不是最快最明显的,那么,怎 么才能同时满足做大M的条件呢? 目录 、产品标准化——实现连锁、复制开发 项目利润率最大化 产品标准化案例所谓产品模式标准化就是基于预测和研发的、适合市 场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对 和步线的固化的产品线。见下图: 产品模式确定 标准化系列产品 5最终成果 模式A 模式B 模式C 产品模式固化 物业类型 (市场定位 项目规模 目录 、产品标准化——实现连锁、复制开发 项目利湖率最大化目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化 工作 产品标准化案例 产的(1)万科城花系列(城市中心外围住宅)、四季系列 (城郊结合部住宅)、金色系列(城市中心住宅)和自然人 产品模式确定 文系列 5最终成果 (2)龙湖地产-高层低密度住宅系列、地中海式别墅 系列、天街系列、大城小院系列 (3)SOHO中国-“SOHO系列(SOHO现代城/建外 SOHO/SOHO尚都 目录 产品标准化——实现连锁、复制开发 项目利湖率最大化目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化 工作 产品标准化案例 产线的(4)世茂集团滨江豪宅系列(上海、福州、南京 武汉、哈尔滨等城市开发的滨江豪宅) 产品模式确定 5.最终成果 (5)阳光100-“阳光100系列”(北京、天津、济南、 长沙等城市开发的“阳光100新城”) 6)万达集团-“万达商业广场”系列 目录 、产品标准化——实现连锁、复制开发 项目利润率最大化 产品标准化案例 对产品标准化的认识易产生下列误区:(1)认为就是 定产品线的 简单地复制标准蓝图,事实上所复制的产品线必须是 具有核心竞争力的好产品;(2)认为是一个项目复制 产品模式确定 另一个项目,事实上是前期的部分复制,而不是整个 5最终成果 项目照搬复制。 产品标准化的目的是“形而上学”地确定企业的产品线, 进而进行复制、连锁开发,以从根本上降低开发成本 和费用,提高开发效率和效益。