快消品市场常见问题解析.docxVIP

目录 飘窜货分为哪几种 如何有效避免市场飘窜货问题的发生 发生窜货的原因有哪些 飘窜货危害有哪些 邻近区域向自己负责区域恶意窜货，如何处理 淡季怎么能做好市场，有哪些方法 面对竞品的强势铺市率和高排面，你如何突围 区域里有不听你管理的客户，应如何管控 市场开发应注意哪些方面 你怎么看待促销 如何获取可靠的竞品信息 产品在市场上出现质量问题，如何应对 促销过程中存在恶意截留现象，如何处理 产品上架后卖不动的原因 新品上市要点有哪些 如何看待商场低价销售行为，怎样控制 如何打造有效的口碑效应 如何成为客户心目中的首选资源 如何用“客户不满意调查”对客户进行细分 如何有效防止促销费用被截留 旺季前压仓行动应注意哪些 即期产品和过期产品怎么处理，市场有哪些渠道 分品项操作有何好处 新产品的开发程序 新产品开发的意义 1． 飘窜货分为哪几种 答： 恶性窜货 ：即经销商为牟取利润，故意向非辖区倾销货物； 自然窜货 ：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商故意所为； 良性窜货 ：经销商的流通性很强，货物经常流向非目标市场和空白市场。 2． 如何有效避免市场飘窜货问题的发生 答： 、将发往不同市场的产品打上不同区域编码； 、要求经销商缴纳市场保证金； 3) 、实行级差价格体系，保证渠道每个环节都有合理的利润空间； 4) 、控制促销全程，防止 促销过后留下降价后遗症； 、明确经销、代