成都天府花城项目前期策划年英伦皇家风情营销策略.pdf

天府花城天府花城天府花城天府花城 ——————”——””蝶变”蝶变蝶变”蝶变””” 目标目标目标目标：：2012201220122012年底前年底前年底前年底前 ，，1111..6666个亿个亿个亿个亿 ！！！！ 现状现状现状现状 ：：：：开盘失败开盘失败开盘失败开盘失败 ，，目前滞销目前滞销目前滞销目前滞销 ！！！！ 本体认知和项目成交问题本体认知和项目成交问题本体认知和项目成交问题本体认知和项目成交问题 ——通过最直观数据反映项目最需要迫切解决的问题 直观印象1：郫筒板块市场认可度一般 区域成熟度较高，便利性高， 依靠1519欧陆城邦为新 以犀浦镇以北新城开发为主， 开发开发规模规模较大较大 ，区位价值较区位价值较 兴居住区兴居住区 ，板块整体形板块整体形 拥有距成都近及地铁优势拥有距成都近及地铁优势 ， 高，其市场影响力主要在郫 象差，配套逐步升级中， 配套目前不完善，但成都客 筒本地，市场认可度一般 市场认可度差 户的认可度高 红光板 郫筒板块 块 高新西高新西 犀犀浦板浦板 蜀都新城 区板块 块 板块 蜀都新城整体规模优势，主 以品牌开发商华润、合 要以中信、龙湖、绿地品牌 景泰富开发为主，整体 及大规模开发为主，整体配 配套目前不完善，市场 套正在逐步完善中套正在逐步完善中 ，，市场认市场认 认可度高认可度高 可度高 直观印象直观印象22：东北角，偏远，区域城市感较差，市政等各项基础配：东北角，偏远，区域城市感较差，市政等各项基础配 套建设及规划落地速度较慢，区域认知较差、信心不足套建设及规划落地速度较慢，区域认知较差、信心不足 这是未来 犀浦 板块 直观印象直观印象33：就交通单一来看临主干道：就交通单一来看临主干道，通达性，通达性良好，但以项目客户良好，但以项目客户 而言而言而言而言 ，，想来看房想来看房想来看房想来看房 ，，板块内外虎狼吞食板块内外虎狼吞食板块内外虎狼吞食板块内外虎狼吞食 这这价格价格都截留都截留？？ 直观印象4：有品质，有品牌，更有高价格； 规划布局 兵列式布局 ，区隔于其它竞品 社区配套 配套规模小但丰富具有特色 园林设计 英伦皇家风情 建筑形态 高层 、洋房 户型结构 市场需求最大的户型 项目展示 缺乏项目展示 开盘开盘 一个多月销售率占推货量的个多月销售率占推货量的9.6%9.6% ，，不足不足3030套套 1号房83.14平米三房销售率16%，5号房 82.482.4平米三房销售率平米三房销售率7%7%