绝对成交话术之百度推广销售话术.pdf

绝对成交话术之百度推广销售话术 最近，很多朋友在我们公众号留言，要学习一下如何在百度进行推广，有何话术，有何技巧？ 奇正商道经过精心的收集和整理，把行业中的精华观点，用最简单的语言，把最实用的干货分 享给大家。下面，我们来分享一下如何在百度进行推广的话术技巧。 一、产品类 1.1、产品优势（五句话讲产品） 1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 2、目标精准，直接为企业带来客户 3、按效果付费，获得新客户平均成本低 4、覆盖全面的推广关键词 5、全程贴心服务 1.2、价格问题 1、5600太贵了! 解决思路（一）：5600元本来就是一个尝试性的投资 解决思路（二）：不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 解决思路（三）：5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明 1.5600元本来就是一个尝试性的投资，对于一个公司来说，投入5600的广告费用还高吗？再 说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？ 2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算，虽然首次投入5600，但目前来说百度效果 是最好的，绝对能给您带来效益，长远来看，5600并不多！ 3.张总，您真会开玩笑！您吃个饭、买部手机都不止这个数吧，5600 对于您来说还高啊？再 说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？ 2、关键词点击价格太贵了 解决思路（一）：中国人的心理习惯是越便宜越好，你的产品在市场上值多少钱？关键词的价 格相对会是多少？ 解决思路（二）：你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？ 解决思路（三）：关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。 1 1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，那么肯定 不会有人去找，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找，那你做推广就没有任何意义了。 2.关键词越贵，说明你产品的利润越高，百度本来就是一个推广排名，你的利润决定了你的关 键词价格，只有有钱赚，你才会继续排名。 3.现在客户消费都是理性消费，任何一个老板都不是傻子，如果您的利润只有1块，你会拿出 来5块来定关键词的价格吗？现在价格之所以那么高，说明效果还是不错的，假如一个关键词 只有几毛钱，您才真需要考虑一下效果问题了。 3、百度点击消费太快,百度就是无底洞 1．你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费正好 证明了你的推广效果非常好 2.消费快说明找你产品的人多,难道你不想你的潜在客户找到你,你不希望你有越来越多的客 户吗?你是做生意的,肯定不会不想你的客户找到你吧? 3.消费快说明找你公司的人多,那么客户找你做生意的成交比也高,自然,你赚的钱也多吧,到 时候你还会觉的消费快吗? 4.消费快,那要恭喜你,因为有那么多人在关注你的产品,你的公司,你公司的知名度也会大大 提升.带来这么好的效果, 消费快一点又有什么问题呢? 5.现在您做宣传是为了省钱？还是为了效果？真是为了省钱的话，建议您不用考虑百度了，百 度是目前花费最多的，但效果来说是最好的。在其他一些网站上做宣传的话，便宜的有 200 元一年的，很多客户做了都没有效果，钱是省了，但这200块钱总体来说还是赔了！ 1.3、常见问题 1、恶意竞价 解决思路（一）：是谁在竞价？只有你的同行？为什么你的同行要竞价？ 解决思路（二）：你的产品的利润空间决定你的竞价高低 解决思路（三）：不可能恶意竞价。 方法一:你觉的是谁在跟你竞价呢？只有你的同行才会去竞价，如果他的产品利润空间不能够 支持他的竞价，他会去竞价吗？企业只会在可承受的投资回报范围内竞价，竞价价格不可能无 休止的上涨。 2 方法二:所有在百度上做竞价的客户，只有一个目地，那就是利用百度这个平台帮企业赚得更 多的客户，没有哪一个企业愿意用自已的广告费用去做这种无聊的事。我相信你在百度上做推 广，肯定不是想去跟你的同行斗气吧？ 方法三:百度后台有一个功能，就是你可以根据你的需要排位，每个位置的价钱都是不一样的， 如果这个位置不能给客户带来利润的话，不会有人去竞这个位置，也不可能有那么多你的同行 还在做百度。 方法四