原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
企业营销渠道的基本结构
营销渠道的概念
◇产品从生产商或制造商到消费者或用户所经
过的路径及其中介组织的活动
起点是生产者,终点是消费者
庄贵军版
营销渠道的基本结构(消费品)
多层次营销渠道
关于传销的有关问题
庄贵军版
销售情況
60%
销量比例
30%
直销现代零售传统批发协作批发区域代理
营销渠道的功能
◇节约流通时间和交易成本
◇简化交易形式
◇调节生产与消费之间的矛盾
庄贵军版
实体流
实体流
实体流
所有权流
所有权流
所有权流
生产制
促销流
促销流
促销流
购
洽谈流
洽谈流
洽谈流
融资流
批发商
融资流
融资流
商
者
风险流
险流
商
货与信息氵
可货与信思流
订货与信息流
庄贵军版
实体流
实体流
所有权流
能流及其重新安排
生【险流
零风险流
洽谈流
融资流
融资流
买
促销流
促销流
者
订货与信息流
支付流
支付流
渠道参与者
◇成员性参与者:渠道成员
生产制造企业
中间商
批发以及具有批发性质的中间商
零售以及具有零售性质的中间商
消费者或用户
◇非成员性参与者:在参与者中间无关于产品所
有权转移的谈判,也无产品所有权的实际转移
银行、市场调硏机构、广告机构、商品储运机构
庄贵军版
文档评论（0）