化妆品市场营销 渠道策略 王老吉渠道管理.ppt

王老吉 营销渠道设计;; 渠道模式;王老吉渠道分为：; 1.现代树形象：现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。 2.批发上规模：王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。 3.小店建网络：王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。 4.餐饮搞拉动：餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。 5.特通找突破：王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。;渠道管理;王老吉;渠道战略;红罐王老吉品牌准确定位;渠道策略;①、 已有产品的 市场推广 ;渠道物流配送;目前,王老吉采用自营和外包相结合的物流模式,外部物流由第三方物流公司负责，内部的物料运输和成本入库等则有内部物流部门负责。 王老吉将产品配送到一级供应商,目前考虑通过外包的形式来整合原材料采购及成品物流,供应商直接到第三方提货,降低整体的物流成本。 ;商品流通示意图;供应商;谢谢观看！