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中秋国庆促销活动方案范文 中秋国庆促销活动方案范文 中秋国庆促销活动方案范文 中秋国庆促销活动方案范文 企划处： 企划处： 场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。 场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督执行。 六、dm 制作页面为大 4k、8p，费用约为 0.6 万。 具体内容根据 六、dm 制作页面为大 4k、8p，费用约为 0.6 万。 具体内容根据 公司总体安排。 公司总体安排。 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6： 4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云： 4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云： 战无不备，攻无不克。 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决 战无不备，攻无不克。 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决 定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功 定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功 的保障。 那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回 的保障。 那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回 报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销 报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销 活动目的： 活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状 对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状 况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量? 况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量? 是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的 是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的 明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装 明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装 品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前， 品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前， 一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力 一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力 争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是 争让本品牌的优势脱颖而出。 其次是活动对象。 本次活动针对的是 目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制 目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制 在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主 在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主 要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?这些选择的正确与否会直接 要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?这些选择的正确与否会直接 第 1 页 共 9 页 第 1 页 共 9 页 影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一部分，主 影响到促销的最终效果。 第三是活动主题的拟定。 在这一部分，主 要是解决两个问题： 要是解决两个问题： 确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼 确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼 券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促 券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争