市场调研报告压缩.ppt

健康子业运 生态农 ①0多 佘英俊 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  金置图 石狮 是一座富有魅力的年轻城市,位于福建东南沿海,地处文化历史名城泉 州与经济特区厦门之间,与台湾隔海相望,市域三面临海,海岸线长67.7公里 全市面积160平方公里。1987年12月经国务院批准建市(县级市),由泉州市代管 石狮市辖湖滨、凤里2个街道,灵秀、宝盖、蚶江、永宁、祥芝、鸿山、锦尚7个镇, 共有村(社区居)委会122个 石狮市城市总人口近百万,其中常住人口30万,外来务工人口40万,商贸旅 游流动人口30万 石狮市2009年人均GDP和人均财政收入居全省第 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  通过四天时间对石狮市金锣火腿肠系列食品销售渠道调研,整理归纳如下 批发类 县级食品批发市场(1个)即湖东批发市场是全市食品批发主要流通渠道,有重 点二批8家,进货渠道为石狮经销商柯莲,月销售总量在1万—1.2万件之间,产 品辐射全市。 另,发布在7个乡镇重点二批15家,进货渠道亦为石狮经销商柯莲,合计月销售 量在03万—0.5万件之间,产品覆盖各乡镇小便超店。 以上交易方式均以现款现货结算 产品:金锣福散装32G、70G、140G系列火腿肠为金锣产品在湖东批发市场 主要系列。 价格:金锣福散装32G为例,二批商22.8元/箱进货,23元/箱出货,主要是赚取 经销商0.5—1元/箱的返利。目前二批出货价,C类店进货价比较统一稳定 促销:批发渠道促销,目前石狮经销商还是以公司政策加自己与客户间定 冲量返利协议为主。 金 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  牛的二批,远益副食批发,销售金锣系列 50件/日,5000件/月,以32、70、140G系列 为主二批建议:①外包装缺乏层次感,各规格容易混淆, 湖东批发市场里 建议恢复原来包装。 常见柯莲的车,货 ②32G火腿肠系列包装不容易撕开, 此系列主要销售终端渠道为 烧烤店、千层饼店 妄图 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  金置图 儿理选蛋晶调 柯 双湖东批市里的二批对金莲 味品商行 石锣系列反映较多的情况妹 狮是 分①利润较低,希望有合 商理的利润空间。 件 销②推广金锣新品上,经 月 金销商无法调换货,使其 锣销售积极性受影响 售 段品商行 ③32G火腿肠系列包装锣 8不容易撕开 g Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P alveton o Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  永宁500件月 宝盖150件/月 蚶江80件/月 蚶江50件/月 灵秀30件/月 石狮七个乡镇的重点二批现在全年主要精力都放在饮料啤酒的101项目上,除了永宁、 伍堡菜市场里有三两个调料批发商能够有500件/月金锣火腿肠系列的销量外,其余都 是50件-80件/月,火腿肠只是顺带货产品。 石狮乡镇Bc类点金锣系列铺货率高,近95%,双汇铺货率低,但金锣系列主要集 中在32、70G散装中低端系列,据不完全统计金锣和双汇销量按件数为6:4,但金 锣产品销售主要集中