市场营销知识之定价的策略.ppt

pomelo 华美乐 开心购物自在安家 市场营销知识(定价) 郑晓利 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 第十一节定价策略 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 目录 1.影响定价的因素 2.定价的一般方法 3.定价的基本策略 4.价格变动反应及价格调整 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 1、影响定价的因素 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 定价目标 维持企业/追求利润/市场占有 生存 最大化 率最大化 产品质量//适应竞争 最优化 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  产品定价与影响因素的关系 最高价格 需求控制 产品定价受 竞争者制约 最低价格 成本限制 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 定价影响因素(综合) 企业内部 企业外部 定价目标 政治 市场需求 生产成本 产品特性 竞条/经 文化 分销渠道 消费心理 法律 促销渠道 货币 自然 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 定价整合思维(1) 升心购物自在毫掌 ●决策原则:边际效用最大化 质量 促销 品牌 产品竞争力 渠道 差异性 价格 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L  Pomelo 定价整合思维(2) 升心购物自在毫掌 ●决策原则:企业在各方力量间寻求一种均衡 竞争者 企业利益 合作者 「股东 企业战略品牌 和内部产品的 冲突 消费者 政府 会 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profil