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2017 公司中秋节销售活动总结 2017 年中秋 “思乡月 ”专项营销活动已圆满结束。 在市局召开中秋 “思乡月 ”营销动员会议 之后， 我局领导深感任务艰巨， 当即召开中心主任以上管理人员会议， 研究制定详细营销方 案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬 “亮剑 ”精神，变压力为动力，克服困难，主动出 击。截至 9 月底， 共完成 “思乡月 ”月饼销售额 36.0864 万元， 完成市局下达计划的 171.84% ， 取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下： 一、立足 “早 ”字，抢占市场。 在传统中秋节来临之际， 各大商家都想抢占这块市场， 要想在这块有限的市场上分得最 大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己 知彼才能百战不殆， 为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究， 了解掌握客户的心理 及所用月饼的用途和需求。 二、加大宣传，营造氛围。 营销的效果好坏， 宣传是关键， 为了达到理想的宣传效果， 制定了一套详细的宣传方案。 一是组织策划了 2009 年中秋 “思乡月 ”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的 特点，会上气氛热烈， 当场有三家客户达成了定货意向， 为下步营销活动的展开打下了基础。 二是利用报纸夹送 dm 中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、 电视上飘字等手段， 营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了 “思乡月 ”活动的 感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。 三、准确定位、分类营销。 根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、 低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销 ;二是采 用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍