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手机最鲁店面酋理 达州移动终端支撑中心  今天非常残酷,明天更加残酷 但是后天很美好,因为绝大多数人都 死在明天晚上 马云 没有不赚钱的行业,只有不赚钱 的企业 一家企业的成功一定是企业团 队的成功,如果这家企业有问题,那 只有一个人就是老板 达州移动终端支撑中心  提纲 ★店面问题分析 ★理基本知识 ★销鲁基本知识 ★蓉理心谬体会 ★经验交流分享 达州移动终端支撑中心  问题分析 招聘和用人失误是最大的失误 用人用哪种人 广告与营销 少你的薪酬制度合理吗? 少店面需要多少销售人员才合适 少老板的职责在哪里吗? 老板会不会看报表 什么是营销 达州移动终端支撑中心  问题分析 中小手机店两大失误 造成80%的工作错误和利润流失 招聘和用人 哪两大失误? 广告与营销 达州移动终端支撑中心  问题分析 招聘和用人失误是最大的失误 我们养了 、不开朗、 太多不合 不主动、不热 适敵销鲁 特征 情 不会抉手 2、没有强烈 机的人 的赚諓欲望; 3、只拿基本 工资; 达州移动终端支撑中心  问题分析 招聘和用人失误是最大的失误 优秀的销鲁 1、性格开朗 人员必须具 主动热情; 鲁以下两个 特征 2、上进行强, 二作特征 赚钱的欲望 强烈 用人的基本步骤: 考察期7天(无工资)一合则留不合则去一试用期一个月 (要求销鲁量)一选新人辞老员工,迣免重复养 达州移动终端支撑中心  问题分析 招聘和用人失误是最大的 失误:用人用哪种人 这种人才很难得,迟早会自已当老板的, 不用说就知道怎么干的人 这种人属于一个职业经理人的亲色,主 2、你一说就知道么干的人 要负贲市场分析,营销划、管理培训 等工作。 3、你歆给他,他就会干 这种人属于店长、销鲁主管这类的角色 主要负贵完成每月销鲁任务和日常的管 理工作。 4、你反复教了他终于会了 这是销鲁骨干、一般店员的角色,负贵 誚音。 5、你凤复教。就是不 这种人根本就不适合做销音。 达州移动终端支撑中心  问题分析 招聘和用人失误是最大的 失误:招聘与培养 如何招到人 月吹入多少? 我们的招聊广告拒绝了优彡的人员 如何培张人 用谁带新人? 我们给新人树立了什么样的榜样? 板对员工的关法决定了员工的能力 达州移动终端支撑中心  问题分析 广告与营销 案例:相信没有手机店没做过促销活动,条幅、单页、各种印刷品,钱 就这么哗哗的流了出去 点评:很多手机店老板们犯了根本性的错误,把广告当成营销了。其实 两者有本质上的区别的。 广告:长期投入,面对的客户群广,收效期长。提高的是企业的知名度 和品牌度。 营销:投入期短,手段明确,目的明确。要求短时间 内提高客流量和销量。 广告是一个行为,广告是宣传企业的品牌和知名度,不适合我们我 们中小手机店的现状。营销是一个系统,营销活动要内容明确、手段 明确、目的明确、结果明确 达州移动终端支撑中心