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2020 珠宝店长工作计划范文 5 篇 在日常的工作中，想把工作做好那就必 须得有一个工作 计划，这个计划就是我 们的目标。下面就是小 编给大家带来的 2020 珠宝店 长工作计划范文 5 篇，希望大家喜 欢 ! 目标导向是营销工作的关 键 。在 2020 年度营销工作规划中，首先要做的就是 营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目 标，包括全年 总体的的 销售目标、费用目标、利润目标、渠道开 发目标、终端建设目标、人员配置目 标等等，并 细化分解。如 终端类产 品的销售目标就要按品 项分解到每个区域、每个客 户、每个系 统等等 ;流通类产品分解到每个区域、每个客 户等。 其次就是 产品规划。根据消 费者需求分析的新 产品开发计划、产品改良 计划 ;通过销售数据分析出区域主 导产品，拟制出区域 产品销售组合 ;根据不同区域市 场特征及现有客户网络资源状况， 拟制出区域 产品的渠道定位。然后就要 拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中 间环节 的价格浮 动范围。有 时非常必要 结合产品生命周期 拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填 补、或者 现有经销商无法承担新 产品销售等原因， 还需要制定区域招商 计划或者客 户开发计划。终端类产品还需要完善商超 门店开发计 划。 然后拟制品牌推广 规划，致力于 扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠 诚度， 需要分 终端形象建 设、促销推广活动、广告宣 传、公关活 动等来明确推广 规划主题、推广组合形式 最后，就是 营销费 用预算，分别制定出各 项目费用的分配比例、各 产品费用的分配比例、各 阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作 总结和新年度 营销工作规划才算完整、系 统。但是 为了保障 营销工作顺利高效地 实施，还需要通 过从企业内部来 强化关键工作流程、关 键制度来培养 组织执行力。 2020 年 x 月 x 日伴随着新店开 业，来到了 xx 店，在这一年里也 让我体会多多，收益多多，感 谢各位领导和同事的支持与帮助， 让我更好的成 长 。现 我将 2020 年工作 计划汇报如下： 一、工作 态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主 动完成 1.生日电话坚 持每天 11 点之前 拨打完毕，把 xx 的美好祝福及 时送给顾客 ; 2.坚持每天拨打三日回 访电话 ，在顾客购买首饰后的第三天及 时拨打电话，询问顾 客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何， 让顾客感觉到 xx 服务如此贴心; 3.每天晚上收集当天 购买顾 客的档案， 细心登记顾 客生日，以防漏登漏 记。 二、对自身职责，切实负责 我管理钻石货品已有两年多的 时间 。在管理 货品，对于新到的 货品首先核 对件数 ;核对饰品印记是否与 标签和证书相符 ;核对首饰编号及价位是否与 货单相符 ;检查货 品是否有 质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店 ;对于柜台缺 货的货品及时补货 ，把珠宝店推出的新款，系列款 饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出 ;对于东西两店 调货予以配合，随 时需要随 时送货到位 ;对于出柜 货品，及 时打出库，新增 货品及时打入库，工作 计划《珠宝店 工作计划》。月底 盘货时 保证月月顺利盘完并且保 证数据万无一失 ;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出 货品离店，做的都比 较到位，全年未出 错一次 三、在销售中总结如下 1.接待过程中，充分展示珠宝 货品 由于多数 顾客对于珠宝知 识缺乏了解，因此 营业员对 珠宝首 饰的展示十分重要，主 动引导顾客试戴首饰，当我拿出 钻石首饰时，给顾客描述 时，例：描述 钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰 ，手动口也动，把该描述的话基本说完，再 递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会 问：“什么是比利 时切工 ?”我便可 进行讲解，这样的一问一答，是营业员 展示珠宝 饰品的技巧。在 顾客挑选款式出 现挑花眼的情况 时，我及 时推荐两件款式反差比 较大，且 顾客选择观 察时间较长 的饰品，描述两者款式所代表的不同 风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范 围。在挑 选价位时，遵循猛上慢下的原 则挑选。 2.利用顾客所提出的 质疑，尽可能抓住机会介 绍珠宝知 识 顾客所了解的珠宝知 识越多，其 实后期感受就会得到更多的 满足。当一位女士戴上新买的一枚 钻戒去上班， 总是希望引起同事 们的注意，当 别人看到 这枚钻戒后，她便会把所知道的有关 钻石知识滔滔不 绝的讲一遍，充分得到 拥有一颗钻石的精神享受，同 时也在为我们作广告。常言道 “满 意的顾客是最好的广告 ”“影响力最 强的广告是其周 围的人 ”因此，在销售过程中抓住机会，当 顾客提出 质疑时，巧妙 讲解珠宝知 识。 3.引导消费者走出 购买误 区，扬长避短巧