库存控制和和消化综述.pptVIP

nCBA 库存控制与消化  nCBA ■诊断库存产生的原因: 、订货不合理。 2、经营管理不善 销售预测不准确 4、产品不能赢得市场。 5、资金问题不能保证货品的及时补充。 6货品入仓后未能及时分货到位。 7、员工销售能力不强。 8、其他不可抗拒因素。  nCBA 有针对性的解决造成库存的原因 1、以销定进,以进促销 2、加强销售前及销售后分析 3、定期分析库存,寻找危险点 4、培训激励员工,提高销售能力 5、制定有效促销活动消化库存产品  nCBA 订货工作 正如很多营销规律一样,订货方法必须灵活 掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到 特殊情况应适当变化(如客户经营特点、天气、 节假日等),否则会影响生意。 合理的订货量,可以保证充足的存货,避免 断货、脱销的可能性,且又保证消费者随时都 能买得到所需产品,帮助员工提高成交的机会,  nCBA 此原则订货的好处 1、合理的存货结构、避免断货、减少过季 产品的积压; 2、提高资金回笼速度,加快产品链周转 3、提高员工销售积极性,利于售点形象提 升  nCBA 订货 、产品订货阶段 A、期货订货区间市场开发计划要周密、准确,开发达成率应当切合实际 B、在保持一个合理的店铺SKU数的前提下,減少期货采购的SKU数,增加 单款产品的订购数量,缩短战线加强