促销形式及策划技巧.pdfVIP

二、促销形式及策划技巧 1．知识营销： 1.1 定义： 知识营销活动是指企业借助大众媒介 （电视、报纸、广播、杂 志等）广告作品、宣传手册、宣传单和现场专家咨询活动，通过传 播商品的制作依据、功效原理、结构知识、使用方法以及提供咨询 意见、诊断意见等服务性项 目，培养、启发潜在顾客的消费欲望， 壮大消费市场的一种促销活动。 1.2 策划技巧： 主题内容策划：介绍商品的设计原理、功效原理等 推介工具策划：如宣传单业或大众媒介等的制作要突出时代 感和科技、同时讲究色彩的设 计艺术和图文的编排艺术。 咨询项 目策划：由维修工程师提供樱雪产品的使用方法和维 修常识等 现场演示策划：如通过现场使用产品的演示活动，突出手 机 “大音量、大字体、大键盘”等 特点，如产品展示，新品推介等 2.竞赛促销： 2.1定义： 竞赛促