楼盘夏季的活动建议.pptVIP

湖居楼盘夏季活动建议  活动背景 项目5月份销售二十套,6月份十套,6月销告量较5月有所卜降,原因包括:项目促销优惠方 式为九九折,相对于其他竞品的优恵来说力度小6月价格上调100元项目营销方面,相对于周边竟 品频繁的活动来说较为沉寂。为增加来电来访、促进销售,建议举办活动。项目将袂预售证,为举 办活动提供了新的宣传点和契机。 1、借助客户渠道、资源,增加客户基数。 需增加人气 2.持推广,提升市动知,增加气 通过活动与 促进销售 宣传促进 3、提升成交率,接访、回访质量。  活动思路 吸引客户:活动的要点是通过活动来达到增加到访、促进销售的目的,活动的宗旨在于运用实 实用的方式吸引客户,归根到底是活动能够给客户什么,客户才更有到场了解的可能,或是实 际利益,或是欢乐体验。据此可以设定两种形式的活动:一是基J妤处馈噌胤惠活动,一是基于 乐趣和参与性的体验活动。 稳妥性考虑:活动的具体形式,结合项目实际需要,符合项目气质与档次,协调场地时间条 件,同时不避讳现在楼盘暖场活动中較为普遍的内容,因为举办得多的活动其效果较有保证, 广泛宣传:无论举行什么活动都需要有广泛的渠道让客户知道和了解,才能有更多的现场参与 配合活动的宣传非常必要,需要运用多渠道宣传推广,让客户有效收到活动信息。项目微信平台 的建立,也提供了更为便捕的方法,活动信息能够在更广泛的范围中传播,建议増大微信宣传內容 的比重。宣传活动本身可寻求特异的宣传形式来进行,来使项目呈现于人们前,加深人们对项目 的印象,或结合公益活动,扩大社会影响,引客户了解的意愿。  活动一到访有礼  到访有礼的常用的礼惠活动之一,即客户来访圆可获赠小礼品。赠送的礼品价值般不高 20元、50元即可,但可以让客户觉得到访有收获,即使未能买房也不会空手而归。可结合微信平 台宣传到访有礼活动,先进行如关注微信可到售楼处领取小礼品,将消息广泛传播出去。 礼品按用途可分为非实用物品和实用物品,非实用物品,如具艺术品、纪念品等,一般 用于游戏奖品、趣味性活动赠礼;实用物品如生活用品、家居饰品、小家电等如食品、油、水杯 水壶等,或者选用实用的礼券、电影票等,方便客户领用。 4品示例 50 代卷 水杯 电热壶 食用油 糕点券  礼品建议1 要达到以礼品吸引客户来访的目的,单独珝访赠送的礼品,可针对来访客户实际性需 选用实用物品,尤其是生活中較高小号的生活品。同时注重产品价值和成本之间的协 调,控制成本。可用企业既有食用油,节约活动成本。 盛夏回馈季,食油欢乐送 XX到访送油活动 活动人员:意向客户活动地点:销售中心接待大厅 活动形式:从活动日起,每日到访前十名的客户,签到即可免费领食用 油1桶。  礼品建议2 礼惠活动在吸引客户的同时,还可代表项目的开象,所以需选用能鸲彰显形象与实力的有品质 感的礼品。既有金龙鱼油属于品牌食用油,但不是高梐精品油,另外金龙鱼企业曝出子公司购置地 沟油事件,其品牌形象大打折扣,也遭到定抵制,不利于彰显泰丰观湖项目品质和高端形象。 赠油活动可以用加油卡”或者“洗车卡”代替,具有较强实用性品质感和。配合关注微信活 宣传,可增加有车客户对项目的关注。 活动示例 幸福已经在路上,免费加油不是梦 ∞到访赠加油卡活动 活动人员:意向客户活动地点:销售中心接待大厅 活动形式:从活动日起,售楼中心的客户,签到回答问卷,可领面 值100元的加油卡张。  活动准 电话邀约:致电邀请老客户和有联系方式的客户,保证确定的邀请对掾象通知到位,准备 地址短信,以便于客户找,并做好话通知记录和每日到场人数统计。 物料准备:礼品袋,方便客户盛放礼品。为增强活动的实效性,为客户客户准备调查问 卷,设置如购房意向、面积、风格、配套期望、心理价位等。或者准备泰丰·观湖的局部车贴 一周后凭完整车贴免费领加油卡,附带项目标识的车贴设计作局部装饰,如后档贴,或车 身贴材质可采用不伤车身的塑料薄膜,还可以防止平时的刮蹭。 小示例  配台宣传 微信平台发布消息 到泰丰观湖免费领油啦! [观湖有礼]到访送加油卡,为梦想加油! 楼盘网站发布消息 盛夏回馈季,食油欢乐送—泰丰·观湖到访送油活动傾情开启 幸福已经在路上,免费加油不是梦—泰丰·观湖到访赠加油卡活动  活动二幸运抽奖