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工商管理论文：基于渠道理论的WY公司营运资金工商管理研究 本文是一篇工商管理论文，本文采用数据分析法、案列分析法，建立相关营运资金分析模型，在梳理当前国内外的研究文献之后，对现阶段的企业经营管理进行了深入的剖析和探究，并指出了传统资金运营管理的不足之处，基于王竹泉教授提出的融合营运资金管理、渠道关系管理、客户关系管理与供应链管理的新理论架构，从新角度对营运资金进行分析和重分类，然后对 WY 货代公司流动资产、流动负债内部结构进行分析，得出单一的供应商关系影响营运资金，销售方式的选择导致信用风险、客户集成度松散、内控流于形式等八大问题进而影响营运资金。第一章 绪论第一节 研究背景及意义一、研究背景营运资金管理的最突出作用在于其可令报表内的各种数据转为有价值的财务信息，使得相关决策人员能够综合掌握企业营运资金的使用状况、风险状况等，从而第一时间了解营运资金使用中存在的问题，并采取有效的应对措施。如此，不仅能够令企业营运的风险得到控制，还能够帮助企业决策者依据各种数据与信息作出更合理的决策。现阶段企业对于资金的使用关注程度已经明显高于企业的财务状况评价。在企业运营的过程中，营运资金具有流动速度快、灵活性强等重要特征，其主要是用于公司的物品采购、生产以及商品销售的环节当中。因此高效率的资金营运管理不仅对于提升资金使用率具有积极意义，同时也对企业的未来发展和经济效益具有重要影响。一个企业的营运资金就像是企业体内的血脉，其关系到企业整体运行的方方面面，企业的持续稳健发展依赖于良好的企业资金管理制度，因此企业在发展过程中必须解决资金管理中暴露出来的问题，构建高效的资金管理体系。据了解，WY 货代公司的资产负债率维持在 73.07%上下，而行业平均水平仅不到 55%，在如此高负债水平的情况下，该公司的营运资金周转情况却优于其他企业。所以，本次课题研究基于现有的营运资金管理研究成果，运用渠道理论对 WY 货代公司的营运资金展开进一步分析，以期探索出其中的原因，对货代行业营运资金管理起到借鉴作用。二、研究意义近几十年来，国际货运代理行业得到迅猛发展，我国大部分的国际货运进出口业务运输通过货运代理完成。国内货运代理行业已经初具规模，成长为跨部门的新兴行业，形成了开放而公平的市场环境。我国目前货代行业的货代公司估计在50000-60000 家左右，这其中大部分是中小型的货代公司，据不完全统计 8-20 人的公司占 70%以上，所以在一些中小城市，企业管理层高度关注企业收益，然而对怎样降低营运资金成本，加强营运资金管理，关注力远远不够，尤其是近几年，互联网+、人工智能的发展，对于传统的货代行业冲击比较大，传统货代行业的成本一直居高不下，如何实现盈利，显得尤为重要，在此背景下，研究货代行业的营运资金管理是很有必要的。........................ 第二节 相关文献综述 一、渠道管理理论研究 上世纪 50 年代，国内外学者的研究重心转移到销售渠道管理上，国外的专家学者从渠道结构、渠道行为和渠道关系三个角度对企业的运营展开探究。以康弗斯、胡基（1940）为代表的学者以渠道纵向一体化来研究销售渠道，而斯特恩（1969）从企业的渠道行为入手指出了利益成员既相互矛盾、也相互依赖。而布朗、戴等人则在渠道冲突的基础之上进行了补充研究，并指出冲突具有动态性与完整性，并非是静态的分销渠道。 Cuba(1992)指出本渠道应当和其他渠道进行有效的信息沟通，令各渠道得以共同进步。Brian Flanagan(2009)提出现金流量多为往复循环的，所以，有必要基于这种循环规律来管理营运资金，以科学化的方式来管理资金流。Mart in Gosman（2012）则从企业的资金供应链着手提出建立以实现股东价值为目的的合作现金周转模型，这样既可以保证加权资金的低成本，也可以实现资金利用效率的最大化，这是一种合作共赢的资金管理新模式。 我国并没有创建性的渠道管理研究，多是基于西方理论研究成果而得来的。王朝晖（2003）指出销售渠道研究具有多样化的特点，不仅要重视效率，需要关注渠道设计、职能的不同、研究成本等，还要重视社会功能，关注权利、冲突与联盟等方面，令多方观点有效融合，促进渠道研究理论的发展。 杨慧（2009）在对以往的渠道理论进行总结的基础上，提出基于新市场环境的新销售渠道管理方法。 郭晓莎等（2011）等根据波特价值链理论，企业可借助调整内部活动而赢得竞争优势，也可以和其他企业进行价值链整合，赢得竞争优势。 ..............................   第二章 相关概念界定及基础理论  第一节 相关概念界定 一、资金链