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工商管理论文：龙煤集团市场竞争战略分析与选择之工商管理研究 本文是一篇工商管理论文，笔者通过 IFE 矩阵分析得出内部环境劣势大于优势的结论；在广泛调研的基础上，选择鞍钢、本钢、大庆石化、吉化等 4 家公司作为主要顾客进行分析，得出顾客合作关系不稳定的结论；采用对比分析法，详细分析山焦作为龙煤在国内炼焦煤市场上主要竞争对手和沈煤作为东北区域内的竞争对手的核心竞争力，并与龙煤进行比对，找出了企业竞争力欠缺的主要原因。 第 1 章 绪论  1.1 研究的背景与问题的提出 1.1.1 研究的背景 我国能源丰富，种类繁多，但是其中最多的还是煤炭资源，在国民经济发展中，煤炭资源扮演着不可取代的角色。这实际上是我国资源结构以及国民经济现状等因素共同作用的结果，我国能源消费中煤炭占据主体地位的局面将会长期保持下去。但是近年来，世界范围内的经济形势都不太景气，这在某种程度上也影响到了国内经济的发展，导致能源的需求量大幅度降低，能源市场呈现出越来越激烈的竞争态势，并由此改变了原来的煤炭市场形势，卖方市场已经转变为买方市场，同时也暴露出了很多制约煤炭市场发展的问题。 首先，目前我国的经济发展态势比较平稳，这是由我国现阶段基本发展目标所决定的，即要实现稳中求进，在这种理念的影响下，2016 年，我国经济增速相对较为平稳，为 6.7%。据专家估计，2017 年将会实现约 6.8%的增速。短期内，我国将会维持这种中速发展的水平。 其次，能源消费结构出现了变化。不断增长的核电、风能等清洁能源，使得火电增速放缓，很多核电项目在沿海城市落地，因此从长远来看，非火电能源还会保持持续的增长。 再次，环保形势异常的严峻，为此，国家环保要求也越来越严格，在环保政策的约束下，作为高耗能、重污染的煤炭企业自然就成为了重点关注对象，去产能的硬性规定对煤炭的发展必定会产生影响。 最后，国内煤炭市场还受到了进口煤的严重冲击。我国尽管通过相关制度和政策限制了质量不高的远距离进口煤，但是这并不会影响到整个进口煤市场的局势，因此进口煤依然存在激烈的竞争。 所以，目前煤炭市场正处于供应旺盛的局面，市场需求乏力，这些因素必定会导致煤炭市场出现更加激烈的竞争，煤炭市场在短期内很难回暖。 ...............................   1.2 研究的目的与意义 煤企管理者面对越来越激烈的竞争环境，开始逐渐认识到，要想实现自身的可持续发展，提高市场竞争力水平，就必须要统筹协调和合理配置内部资源，结合自身实际制定出与企业实力相匹配的市场竞争战略。为此，要从竞争的几个影响因素入手对企业内部资源作出全面的分析，在此基础之上形成较为科学的竞争战略。  1.2.1 研究的目的   通过调查研究，本文对龙煤的内部优劣势进行分析，并通过与合作用煤企业的关系与竞争煤炭企业的优劣势对比，寻找龙煤市场竞争力薄弱的缘由，帮助其从多年来固有的以节约成本为主导，同时以大客户优先的方式进行配合的战略中进行转型升级，对其竞争战略进行重新定位。在新的市场竞争环境下，提出合理化建议，帮助龙煤进行竞争战略调整，使其竞争战略能够符合当前的煤炭经营形势。既有助于促进企业改革，提升其竞争实力，促进经济效益有效提升，又能进一步推动振兴东北工业基地战略进程、加快龙江经济跨越式发展、造福龙江百姓生活。  1.2.2 研究的意义 煤炭行业是黑龙江省着重扶持、重点发展的产业，是关系到黑龙江省经济健康发展和维护社会稳定的支柱产业之一。2013 年煤炭价格持续下降，行业产能严重过剩，这使得煤炭企业承受着巨大压力，龙煤作为东北区域煤炭行业的标杆，其经营困难程度却远超过神华、山焦这样的行业领头企业，陷入亏损黑洞。在此时对龙煤的市场竞争战略进行重新分析和选择，具有以下意义：   （1）保持地方经济健康发展，稳定民生 龙煤作为国有大型煤炭集团，是黑龙江省的纳税大户，其市场竞争力对地方经济有着不可忽视的影响。研究如何能够在保证煤炭企业健康、持续发展的同时，制定和执行切实可行的企业市场竞争战略，能够帮助龙煤扭亏为盈，增加职工收入，稳定民生。  （2）提升企业竞争力，促进企业转型发展 目前全国煤炭产量和煤炭固定资产投资总额呈现负增长状态，国内煤炭市场发生了很大变化，部分煤炭企业已被迫转型或被淘汰，煤炭市场竞争进入白热化，现存的煤炭企业将面临更大的经营风险。龙煤目前面对的市场环境就是空前激烈的竞争，如何在竞争中求发展，是龙煤，乃至每个煤企都应该研究并解决的课题。  .................................   第 2 章 基于 3C 战略三