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销售中的孙子兵法课程 姓名: 日期: 地點: 培訓师: 1 dsiM  学习指南 请调整成愉快的心情(晴天)学习 4)学习效果不只是决定在讲师 ⑨别忘记了做上帝的权益!谁? 9虽然是上帝但也别忽视他人权盖! (请将1.手机禁音.2勿开小会 3举手发言.4.寻找学习伙伴) 安静 当培训有趣时,培训才开始生效!玩游戏喽! dsiM  破冰:寻找一个TA 内容 签名 内容 签名 巳婚 去过黄山「 打网球 戴眼镜 爱喝酒 75-80年生 爱唱歌 四月份生日 爱看足球 说三种方音 喜欢读书 有兄弟 妻 有姐妹 工作狂 主 属猪的 属龙的  课程内容安非 暧场与态度调整 第一模块:高效的销售工作计划 运筹于帷幄之中,决胜于干里之外。 计篇第一:兵者,国之大事, 死生之地,存亡之道,不可不察也! 第二模块:销售流程中的谋攻重点 知彼知己,百战不殆;不知彼不知己,每战必殆! 谋攻第三:上兵伐谋 其次伐交,其次伐兵,其下攻城 dsiM 4  将要进行 第一模块 a口a =2r 高效的销售工作计划 dsiM 5  高效的销售工作计划 运等于推幄之中, 决胜于于里之外 孙子兵法/计篇第一: 兵者,国之大事,死生之地, 存亡之道,不可不察也! dsiM  高效的销售工作计划 口销售公式的深刻理解 口认识销售平台概念 口学会路线管理方法 口做好日常管理工作 口落实销售绩效 dsiM  销售公式的深刻理解 销售公式 销量=拜访的客户数x客户活动率x平均订货量 业务员的首要任务是客户开发 客户活动率取决于良好的拜动计划 ·订货量的提升仰赖销售说技巧 dsiM  认识销售平台概念 购买台-现有客户 重要客户 流失的定单 围墙准则 初次斯买 销售管理 作平台 市场平台 谈中的客户 “潜在客户 积极发展未购买的 已有初步联系三 筛选过程/则 机率因素 成交热度 潜在市场 额外的生意 销售过程  会路线管理方法 路线管理 路线管理是什么? 业务员对责任区域依其工作量作分析, 安排最有效的拜访路线。 路线管理分析要素 1.客户数5.拜访数 2.客户分类6.路线安排 3.客户分级7.时间安排 4.拜访频率 dsiM 10