保险不是保险.pdfVIP

不是保险不是保险是 ！！ •您现在卖是什么？ 我卖的是保险我卖的是保险 我卖的是险种 •我们销售的应该是 一种理念种理念 ， 一种生活方式一种生活方式 ， 一种责任种责任 ， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … • 或者说我们应该跟客户分享 一种理念种理念， 一种生活方式种生活方式，， 一种责任， 一种分散种分散风险的智慧险的智慧 一种表达爱的方式种表达爱的方式 … … 替麦当劳吆喝两声替麦当劳吆喝两声 用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧” 用用山东话东话:”好吃的包子啦好吃的包子啦, **元钱俩元钱俩!” …… 麦当劳自个的广告麦当劳自个的广告 第一:从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃尽管大多数人去那都要吃 “包子包子” 第二第二:它的广告最多见的是它的广告最多见的是:””更多欢乐更多欢笑更多欢乐更多欢笑”” 第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚 子, 还可以得到更多欢乐和欢笑 • 您为您的销售设计好广告了吗您为您的销售设计好广告了吗？？ •分红保险分红保险 急用的现金 高额的保障高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移风险时转移 退休时养老 身故时身价 重疾介绍重疾介绍 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾 超过1/3的人会得癌症 超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存 2/3的人患有中风后可以生存 每每三三个商人中有个商人中有一个个6565岁前会患或死于重大疾病岁前会患或死于重大疾病 每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病 高血压高血压 恶性肿瘤恶性肿瘤 糖尿病糖尿病 脑中风 冠心病 复复 杂杂 病程长病程长 身体危害大 治疗难治疗难 费用高费用高！！ 现在，大病住院医疗的费用平均为 11.3 万元； 以医疗费平均每年 19 % （×年~ × 年）的成长率计算： 10 年后需39.7 万 20 年后 …… ？！ 30 年后 …… ？！ 这些医疗费，您准备好了吗? 人生下来就一种病——老 人必然会有人必然会有一个归宿个归宿——死亡死亡 人的死亡人的死亡一般有三种方式般有三种方式：： 1、自杀 2、意外 3、重疾 人死亡最常见的地方——床上，医院的床上 既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对 我们是愿意在医院床上苟且残喘我们是愿意在医院床上苟且残喘 ，面临医院面临医院一张张 又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的 支票支票…… 还是愿意被确诊为重大疾病时还是愿意被确诊为重大疾病时 ，您手头上拿着一您手头上拿着一 张保单和一张支票，重新找回您再生的权利…… 养老介绍养老介绍 张老太做了张老太做了一辈子的家务辈子的家务 ，如今坐在轮椅上的她还如今坐在轮椅上的她还 嚷着要给别人做活带孩子嚷着要给别人做活带孩子 ，，别人都笑她老糊涂了别人都