营销计划管理制度.pdfVIP

营销计划管理制度 0 第一章 总则 第一条 适用范围 本管理办法适用于金达集团下属子公司营销部门。 第二条 目的 为了实现市场发展的可持续性，营销管理和资源配置的有序性，特制定营销计划管理制 度。 第三条 原则 营销计划坚持发展期望、竞争、挑战与可实施性、可操作性相结合的原则，同时保证营 销预算与营销计划相匹配的原则。 第二章 营销计划的组织管理 第四条 营销计划制定 营销部门部长负责组织制定营销计划，上报营销总监审核，总经理审批并经召集会议审 议通过后，下发各部门执行。 第五条 营销计划实施 营销部门部长负责组织实施。 第六条 营销计划实施监督 在营销计划实施过程中，营销部门部长定期向营销总监进行汇报，营销总监负责工作协 调和实施过程监督。 第七条 实施效果考核 营销总监负责对方案执行效果进行考核。 第三章 营销计划制定方法 第八条 类比法 主要根据外部环境竞争状况，主要竞争对手的市场发展目标和竞争策略等综合因素而制 定的。 第九条 经验对比法 主要根据公司 3-5 年内的营销计划执行效果以及下一年度经营发展目标、现有资源情况 等综合因素而制定的。 1 第十条 综合法 在类比法、经验对比法的基础上，考虑其他综合因素进行修正而制定的。 第四章 营销计划管理内容 第十一条 营销计划管理内容 （一）销售计划 （二）市场促销计划 （三）市场调研计划 （四）营销预算计划 第五章 销售计划 第十二条 销售计划制定程序 （一）由下至上 每年的 12 月底由各区域销售业务员向国内销售部/国际贸易部部长上报该区域的下年度 销售计划，部长总后上报营销总监。 （二）由上至下 营销总监召集市场部长与国内销售部/国际贸易部部长拟订营销部门年度销售计划书，并 于每年的12月底上报给总经理。 （三）综合平衡 营销总监会同市场部部长、国内销售部/国际贸易部部长、原材料采购部部长、生产部门 领导，平衡各方面的因素拟订最后的销售计划书，上报总经