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采购成本的分析与控制  项目目标 (1)熟悉影响采 购价格的主要因素, 掌握供应商定价的考虑因素和定价方 法,能进行成本分析。 (2)掌握采购成本控制的几种方法。  采购物品的价格分析 采购价格的高低直接关系到企业 最终产品或服务价格的高低 )供应价格影响因素 二)供应商的定价方法 (三)价格折扣  c (一)供应价格影响因素 供应价格:是指供应商对自己的产品提出的 ★销售价格。 影响供应价格的因素 成本结构一影响供应价格的内在因耄 市场结构影响供应价格的外在因素 影响市场结构对供应价格的影 表现 响直接表现为供求关系。  c 市场结构同时又强烈影响成本结构;反 过来,供应商自己的成本结构往往不会对市 场结构产生影响。 供应价格的影响因素 1、供应商成本的高低。这是影响采 购价格的最根本、最直接的因素 2、规格与品质。采购方对采购品的 规格要求越复杂,采购价格就越高 3、采购数量多少。采购数量大,采 购价格低。  (4)交货条件。主要包括运输方式、交货期 的缓急等。 (5)付款条件。以现金折扣、期限折扣,刺 激采购方能提前用现金付款。 (6)采购物品的供需关系。物品紧 俏时,供应商为主动地位;商品供 平过于求时,采购方为主动地位。 (7)生产季节与采购时机。生产旺 季价格升高,生产淡季价格降低。 提前做好生产计划,在旺季前做好准备  (8)供应市场中竞争对手的数量。参考竞争 对手的价位确定自己的供应价格。 (9)客户与供应商的关系。关系好,拿到好 的价格。 二)供应商的定价方法 成本导向定价法:以产品成本(包 括销售成本)为基础确定供应价格; 需求导向定价法(又称市场导向 价法):以购买方对价格的承受能 力和购买欲望为基础定价  竞争导向定价法:以竞争对手的价格为定价基 础,即以市场价格作为自己的产品价格,有时 采用随行就市的方法。 供应商的定价方法细分为: 成本加成定价法 目标利润定价法 采购商理解价值定价法 竞争定价法 投标定价法。  1)成本加成定价法:以成本为依据,在产品 单位成本的基础上加上一定比例的利润。 特点:成本与价格直接挂钩,但忽视市场竞 争影响,没考虑采购商及客户的需求。(只 适用于卖方市场或供不应求的情况。 (2)目标利润定价法:以利润为依据定卖价。y 依据固定成本、可变成本及预计的 卖价,通过盈亏平衡分析计算出保 本产量或销售量,根据目标利润算 出保本销售量以外的销售量。  (3)采购商理解价值定价法:一市场的承受力 及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基 本依据。 ★(4)竞争定价法:用于寡头垄断市场,具有明 显规模经济性的行业。 (5)投标定价法:采购商公开招标,通常中标 者的是报价最低的供应商。 (三)价格折扣 折扣是企业产品销售中常用的一种 促销方式。