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商业计划书编写 风险投资商眼中的商业计划书 美国汉鼎亚太投资公司 2004年6 月 风险投资商眼中的商业计划书 1 什么是商业计划书 •商业计划书是用以向投资商介绍项目的文件, 既为企业提供宣传和包装, 又 为企业未来的经营管理提供分析基础和衡量标准 •是企业执行该商业计划的一个指导性文件 •投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考，做过必要的分析 •好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的 •投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性 •不论企业处于那个阶段，计划书都是一个必要的指导性文件 种子期，创立期，成长期，扩张期，成熟期 •以获取投资为最终目的（吸引人vs. 诚实客观） 风险投资商眼中的商业计划书 2 商业计划书最重要的特点 •诚实客观 •是前提，贯穿于整个融资过程中 •扬长论短 •度身定制 风险投资商眼中的商业计划书 3 商业计划书最重要的内容 •市场 •产品和服务 •商业模式 •盈利模式 •管理团队 •投资及退出 风险投资商眼中的商业计划书 4 商业计划书的内容 基本要素 1、摘要 2、项目或公司背景与历史 公司发展计划（目标） 3、产品、服务介绍 4 、基本经营模式 生产, 市场与营销, 研究与开发,企业管理 5、市场与行业介绍 6、竞争与风险 7、财务分析 8、投资建议 9、附录 风险投资商眼中的商业计划书 5 摘要 •可能是吸引投资人的唯一机会 •短小精悍，突出重点 风险投资商眼中的商业计划书 6 商业计划书中的业务计划-- WHAT 公司简介：公司历史，公司宗旨 产品或服务的描述  业务计划要么是关于生产一个产品，要么是提供一种服务  计划书对这个产品或服务有一个十分清晰的描述 业务类型及收入来源  战略发展目标：(近期、中期、远期)  制胜的因素 风险投资商眼中的商业计划书 7 需求分析，市场分析，竞争分析 WHY 需求分析 为什么要提供这样的产品或者服 务，要满足什么样的需要 市场分析 清楚地知道你的目标市场 中国经济发展之不平衡性， 地区发展的不平衡性 产品市场结构的复杂 准确的市场分析 ==== 有准确的市场定位 竞争分析 清楚地知道你的竞争对手 竞争对手的市场定位 竞争对手的比较优势 竞争阶段和程度 核心竞争能力