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校园便利店营销策划案 前言 西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种， 是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均 以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段， 就会催生分化出现代化的便利店。 连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在 1000 平 米左右，营业时间每天不低于 11 小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生 活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰 用品等。 连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅 区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在 50-150 平方米，营业时间为 15-24 小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾 客是目的性购买。 目标市场 校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营 销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大 学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服 务，最大限度地实现利润收入。 市场定位 便利店定位在价格等同于同类超市,宗旨是“便利至上”。服务时间长，服务 效果好，服务更加