目标管理——年度规划5部曲.pdfVIP

目标管理目标管理目标管理目标管理 年度规划年度规划年度规划年度规划55部曲部曲部曲部曲 目标制定原则目标制定原则目标制定原则目标制定原则 SMARTSMART原则原则  SS (specific)(specific) 明确性明确性  M (measurable)M (measurable)衡量性衡量性 AAAA (acceptable)(acceptable)(acceptable)(acceptable)可接受可接受可接受可接受  RR (realistic)(realistic)实际性实际性 TT (timed)(timed)时限性时限性 一一：：：：明晰现状明晰现状明晰现状明晰现状，，，，确立目标确立目标确立目标确立目标 明晰现状明晰现状 我每天花多少 我目前有多少 我今年的业绩和 时间在工作时间在工作 客户客户？？件均保费件均保费 收入分别是多少？ 和学习上 是多少？ 明确年度目标 最高目标最高目标 最低目标 自我成长目标 期待做到的事 必须做到的事 希望哪些方面有成长 月计划 月计划月计划 端正态度端正态度 周计划 周计划 强化学习 日计划 日计划日计划 获得知识和技巧获得知识和技巧 二二二二：：目标拆分目标拆分目标拆分目标拆分，，化整为零化整为零化整为零化整为零 每周每周 10000 每月 4000040000 年度目标 480000 三三三三：：细分时间细分时间细分时间细分时间，，提高效率提高效率提高效率提高效率  所有的目标必须通过销售活动来实现，当所有的目标必须通过销售活动来实现，当 你把目标细分到每你把目标细分到每你把目标细分到每你把目标细分到每一一周周周周，，你就能清楚的知你就能清楚的知你就能清楚的知你就能清楚的知 道每周需要打多少通电话，拜访多少个客道每周需要打多少通电话，拜访多少个客 户，获得多少新增名单才能达成，并根据户，获得多少新增名单才能达成，并根据 这些关键指标来规划每天的工作时间表这些关键指标来规划每天的工作时间表这些关键指标来规划每天的工作时间表这些关键指标来规划每天的工作时间表。。。。 成功源于规划每成功源于规划每成功源于规划每成功源于规划