宿迁市沭阳县恒隆广场营销推广策略.pdfVIP

1 上流s ’圈子 领袖气质 恒隆广场营销推广策略 2010年03月 2 目录Contents PART 1—策略 Strategies PART 3—销售 sale 一、策略使命 一、推盘策略 二、营销策略构成及解析 二、资金计划 三、营销推广规划 PART 2—执行 Tactics 附—平面表现 一、营销节奏 二、阶段战术安排 3 PART 1—策略 Strategies 策略使命 营销策略构成及解析 营销推广规划 策略核心 策略核心从项目的使命中来 4 恒隆广场担负这成就一个城市最顶级居住品牌的使命 我们从市场、产品、企业三个角度进行思考开发目标： 1、市场角度——同区域范围内竞争非常有限，唯一性显著。 2、产品角度——独占沭阳城市最核心的区域、地标性建筑形态。 3、企业角度——外地开发商从苏南带来先进城市的现代居住理念。 策略核心 项目使命中的3个现实问题 5 QUESTION 1 就市场环境而言，恒隆广场如何制造绝对领先地位？ 我们目前的价值核心是地段，但是就产品而言，产品本身并非是 最佳居住空间的选择。 *** 我们的需要建立一个没有对手的营销状态。 ANSWER 合理利用项目的地段和建筑形象，包装圈层居住文化，突出 垄断性和稀缺性。 策略核心 项目使命中的3个现实问题 6 QUESTION 2 更多具备经济实力的客户量从哪里来？ 从现有产品面积段和配比以及未来销价来看，恒隆广场需要沭 阳中高端客户群体的支撑。并且这种客户需要的是城市中央与 繁华没有距离的生活方式。 ANSWER • 公务员、事业单位员工。 • 企业中高层、个体商户经营者 • 学校中高层领导 • 其他中高收入家庭（自由职业、外地返乡等） 策略核心 项目使命中的3个现实问题 7 QUESTION 3 品牌需要达到什么高度？ 任何营销都是需要匹配项目的客户群和销售执行的，只有面对 客群，采用与其人生经历、生活愿景所一致的品牌形象，才能 实现与客户的共鸣产生。 ANSWER •高调性介入，以品牌再次提升项目价值。 •切入点是品牌和项目的共通点——客户的中高段特征 。 •差异化、高姿态，是建立项目傲视市场、创造人居革命的需要。