鼎湖森邻 房地产整合营销的策划案经典营销的策划的方案的报告的案例.ppt

。广州平八堂广告有限公司 鼎湖森邻2期 湖首席国际生态社区 鼎湖森邻 2010年度整合营销策划案 广州平八堂广告2009年10月 World PART1 透过四大改变看项目未来 World 1、区域环境之变提升购买信心 广佛肇轻轨“佛山至肇庆段”9月29日动工,“广佛肇一小时 生活圈”更进一步 2009年9月29日正式动工的广佛肇轻轨, 起于佛山西站,佛肇段设立11个车站 肇庆境内共设立6个站点,包括鼎湖站。 庆城区 预计2013年通车,届时佛山到肇庆仅40 分钟车程,双城之间往来更加方便。 World 2、项目环境之变让项目“区域王者”之气彰显 历经近两年建设,社区日渐成熟 变化一:社区园林逐步兑现 500m休闲广场、1500m风情商业街开始投入使用,星 级会所及社区游泳池规划建设。 变化二:一期即将收楼,首批300位业主酝酿居住氛围初成 期预计11月底收楼,社区将迎来300位来自各地的业主,社区人气将自然 而然的兴旺起来,社区“圈层”文化及生活氛围将逐步呈现。 变化三:成交均价一路走高,现已高出区内平均水平近千元 从一期成交均价不足2000元,到目前接近3500元/m,鼎湖森邻现在已是当地的“高 价产品”,超出321国道对面项目千元有余,同时,这一价格也高出当地楼市成交均 价近千元 World. id 3、成交客群之变预示广阔的市场蓝海 近8成客户来自广佛地区,广佛一体化提供良好传播途径 最新成交数据显示,目前鼎湖客户6成来自佛山,两成来自广州,东北 客户成交比例进一步缩小,广佛市场逐步占主导地位,这类 客群以养生、度假和长期投资为主要购买动机。 广佛主流媒体成熟,市场规范,能够解决本案通路难的问题 World 变化四:项目形象定位之变,为鼎湖养生地产第一 品牌之位 从山水资源到养生环境,度假型物业“一哥”形象逐步清晰 从08年“住在肇庆最美的地方”,到“来自1133公顷联合国自 然保护区的眷顾”,再到近期的“要想身体好,请到森邻来” 以往推广中,围绕鼎湖山、西江这条资源主线,广告诉求一路演进,项 目优越的山水资源及养生环境日渐深入人心,度假型物业一哥形象 晰 World 小结 随着区域前景的显现和项目价值的彰显,鼎湖森邻影响力 扩张,品质和成交价位节节攀高,无疑已成为区域领导者 此变化需在明年强化突出。 历经近两年建设,社区日益成熟,市场看重“广物出品 二字背后的保障,社区生活氛围呈现,在“养生”、“度 假”卖点基础上,具备了建设较高社区文化的条件 ·在传播重点上,应该守正出奇,掘尽周边,再拓外缘。 World PART2 2010年鼎湖森邻品牌营销重点 World