营销总监绩效考核管理制度.pdfVIP

营销总监绩效考核管理制度（暂行） （一）、适用范围 本管理制度适用于本公司营销中心营销总监岗位要求。 （二）、基本原则 1、个人与公司利益共享、同步发展； 2、建立科学的价值评价和分配体制； 3、基本任务完成保底，奖金与销售额的增长挂钩； 4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞 争平台。 （三）、目标体系 1、销售回款目标 2、每季度（春、夏、秋、冬季）及年度工作考核目标（百分制）； （四）、目标的确立 基本任务目标：以全年销售回款额为基本目标。 （五）、营销总监岗位职责 1. 参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； 2. 主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施； 3. 向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4. 组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场； 5. 掌握重点客户的销售情况，发现问题及时解决； 6. 根据市场需求状况报批新产品上市方案； 7. 负责组织对客户提出的价位要求进行分析、调查和评审； 8. 负责品牌文化，价格定位，品牌长期运营等工作； 9. 制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行； 10. 经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完 善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11. 与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 12. 及时、准确传达上级指示； 13. 定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 14. 审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 15. 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据； 16. 及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 17. 在必要的情况下所属下级授权； 18. 受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 19. 及时对所属下级工作中的争议作出裁决； 20. 填写直接下级的过失单和奖励单； 21. 在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单； 22. 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提 名和隔级下级岗位人员的任命； 23. 根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 24. 关心所属下级的思想、工作和生活情况。 （六）工资/奖金的提取及发放 1、工资收入由四部分：基本工资、岗位工资、补贴、工龄补贴、季度提成、奖金组成； 2、完成月度基本任务目标，按月发放月薪； 月薪 基本工资+岗位工资+补贴+工龄补贴+季度提成+奖金 营销总监的月度任务风险金T 见表一： 项目 季度任务风险金T 职务 所占绩效工资比例（% ） 营销总监 30 备注：正式工资S 即为转正后的工资。 （1）季度绩效工资为：[（S×T）×（1-E）]+S×（1-T） 其中月度任务完成系数E=1，即完成月度基本任务指标。 （2）月度任务完成系数E 见月度工作考核分表二-表四。满分者为100分，不满分按实 际得分除以100分计算，所得数即为应得的E 数。 （七）营销总监季度工作考核标准 项目 评价标准及计薪标准 分值比例 考核人 考核组意见 主要指标E1 根据工作岗位完成情况打分 50 总经理 考核组零时指标 根据考核组考核中的情况打分 30 总经理 E2 述职报告指标E3 根据每季度述职情况打分 20 总经理 合计 100 1、季度提成按照公司对营销人员的规定执行； 2、营销总监综合季度任务完成系数为E （E1+E2+E3 ）/100； 3、