百得公司市场营销案例分析--翻译最新.pdfVIP

市场营销学分析 百得公司（一）：电力工具事业部 乔，我喜欢你这家伙。但是，看我给牧田10 英尺的空间。我给你10 英尺的空 间。他们超过你8 到1，我们打算怎么办呢？ 1991 一月，像这样的陈述不再惊喜约瑟夫加利。百得(百得)负责销售和营销的 副总裁电动工具销售和营销副总裁听说过类似的情绪表达的许多贸易账户。日本牧田 电器已经接管了专业电动工具的商人经营自十多年前进入美国市场。€坐商是一个电 动工具的另一个生物群落--其他被“消费”和“产业”和“消费”为代表的“在家”使用，而“坐 商”和“产业”覆盖的专业用户。商人的段特征是这些买家，如木匠，买了工具，自己在 现场。在工业中，买方通常是公司采购工具员工用。到1990 年底，牧田在专业商人 段的成功是这样，在无绳钻的份额为80%，最大的单一产品类别，和50%的份额整体。 百得实际上已经创造了便携式电动工具业务在美国开始在世纪初。同时保持# 1 市场 份额在消费者和专业的工业领域，其在相对较新的专业零售商进入段仅持有约9%的 份额。 在这部分的产品和盈利能力接近零。百得公司的高层管理人员决定将结束这一 “没有赢”的游戏，和加利着手开发并获得一个可行的计划来挑战牧田在这一领域的 领导企业的支持。他忍不住看9%商人份额没有盈利能力对两个最近的研究结果具有 讽刺意味的是：一个百得公司是世界上强大的品牌之一，二建立百得公司的专业工具， 是行业中最高的质量。 百得公司 邓肯黑·德克尔,1910 年老开始机械工厂,1917 年,收到了专利在世界上第一个 手提电钻手枪握和触发开关;73 年之后首次接受专利,百得是全球最大的电动工具制造 商,电动工具配件,电动草坪和花园工具、和住宅安全硬件。马里兰州陶森市总部,百得 年代销售在48 亿年达到48 亿美元,将近50%的产品的收入来自美国以外的国家。西 德尼··德克尔 .)是公司的名誉主席,董事会的成员。他被董事会主席兼首席执行官从 1968 年到1975 年。之前他成为首席执行官,首席执行官职位一直由他的父亲或联合创 始人黑色。扎根于电动工具、百得开始移动从车库到房屋€1979 年非常成功的引入手 持式真空吸尘器。这到房屋推力导致购买通用电气年代家用器皿部门在1984 年以 2.12 亿美元的价格。作为协议的一部分出售,百得可以使用通用电气€工业€姓名只产 品直到1987 年。 教授罗伯特·J。多兰准备这种情况下作为课堂讨论的基础,而不是为了说明有效或 无效的处理行政情况。某些非公开数据一直在伪装。 版权©1995 年总统和哈佛大学的研究员。秩序册或请求允许繁殖材料,电话1-800- 545-7685,写哈佛商学院出版社出版,波士顿,MA 02163,或者去 。不得复制,出版的一部分存储在检索系统中,使用电子表 格,或传送任何形式或通过任何电子、机械、复印、录音或otherwise-without 哈佛商 学院(Harvard Business School)的许可。 诺兰阿奇博尔德,一位哈佛商学院的毕业生,在比阿特丽丝的前集团总裁，,于1986 年 成为总裁兼首席执行官。1980 年代初已经动荡年百得。开始的十年12 亿年净营收增长19%, 至12 亿美元,但1983 年通过销售停滞在这个水平。1985 年,净营收为17 亿美元,百得公布 2.151 亿美元的重组费用和1.584 亿美元的损失。5 年时间从1981 年到1985 年,该公司亏 损。百得以2.8 亿美元收购 的锁公司在1989 却比百得多两倍的利润带来新的收入和强大 品牌，包括 kwikset® 锁菲斯特®和价格水龙头，但提高了公司什叶派年代长期债务42 亿 美元,约占总资本的84% 。图一显示了百得销售额和净利润增长以来阿奇博尔德成为首席执 行官。 百得收入和营业收入,1986 - 1990 五大产品组及其百得 1990 销售额的百分比: 电动工具和附件 29% 家居用品 15% 服务和信息系统 11% 户外产品 9%