中粮_易筑街区2011年营销推广报告.pdfVIP

中粮·易筑街区 2011年营销推广报告 2011年2月 序言 此次提报，我们要回答和解决以下问题：  项目面临什么样的市场机会和威胁。  本项目的自身价值究竟何在。  本项目的市场定位以及目标客群是什么。  本项目如何进行招商和销售。  本项目如何进行有效的营销推广。  项目操作团队介绍 提纲 第一部分 市场研究及项目解读 第二部分 项目SWOT分析与定位 第三部分 招商策略 第四部分 销售策略 第五部分 营销推广策略 第六部分 团队成员介绍 提纲 第一部分 市场研究及项目解读 第二部分 项目SWOT分析与定位 第三部分 招商策略 第四部分 销售策略 第五部分 营销推广策略 第六部分 团队成员介绍 1 政策分析 从2010年开始，针对房地产市场(住宅市场)的调控政策不 断出台，新国四条、新国十条、贷款利率上调、首付比例提 高、增加交易环节交易成本、各地限购令……，使得房地 产市场迎来史上最严调控年。 进入2011年，调控力度不放松，愈加紧，房地产市场进 入政策冰冻季。 由于流动性泛滥，对于通货膨胀的担忧有增无减，寻求资 产的保值升值成为资产拥有者的首要目标。 1 政策分析 住宅 商业 原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一 定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家 庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民 购买门槛 无限购控制 家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供 一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居 民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。 对第一套住房首付比例不低于30% ，贷款利率不低于基准利 商业地产贷款首付为5成， 首付比例和 率 ；对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于 贷款利率为基准利率的1.1 贷款利息 60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 倍 调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手 税收 按照差价收取营业税5.5% 交易的，统一按销售收入全额征税5.5%。 2011年对住宅市场的“超控”局面，对商铺市场构成相对利好！ 1 商铺市场概况 杭州商铺市场每年250余万方的商业 成交量，走势平稳，无大起大落 随着对住宅宏观政策层面的调控，市场预期发生变化，使得商业地产的需求快速升温，将会使今年商业需求大大增长，是项目入 市面临的好时机。 2011年，在住宅市场冰冻的情况下，商铺供应有可能放量，项目宜尽早入市，抢夺客户资源。 1 区域内现有供应量 商铺面积 商铺价格 （元 租金 住宅