走进寿险营销.pdfVIP

走进寿险营销 思考—— 用一句话描述 你对寿险营销的看法 2 常见看法 收入高 没面子 锻炼人 不稳定 时间自由 很难做 …… …… 3 寿险营销到底是 一份怎样的职业？ 4 目录 ■寿险营销职业特点 ■寿险营销职业生涯空间及 成功条件 5 职业特点1—— 一个声誉被误解的体面职业 ， 6 为什么寿险营销职业会被人误解？ 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受 欢迎的行为，不受欢迎的是与客户 接触过程中的不规范行为 7 优秀的营销行为永远是 和客户共同取得双赢与尊重 的行为 8 双赢与尊重源自——  职业道德  专业水平  服务品质 9 职业特点2 —— 一个表面不稳定而又极具 长期稳定性的职业 10 “稳定性”的内涵 ——个人具备创造长期稳定收入的专业技能 表面上稳定的职业，可能不稳定 表面上不稳定的职业，往往又具有长期 的稳定性 11 寿险营销是最具稳定性的职业 当经济不景气的时候，我们常常会听 到某些大公司大规模裁员的消息 但我们从未听说过裁减专业营销员的 事情发生 12 职业特点3 —— 一个看似每月归零但又最 依赖积累的职业 13 保险业的积累是： 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 14 职业特点4 —— 一个充分自由同时又需要 高度自律的