特色农产品网络营销策略.docx.pdfVIP

一、宿州市特色农产品网络营销存在的问题一互联网普及率低、 基础设施跟不上虽然我国互联网的普及率已经达到421，但是发展仍 然很不平衡。 宿州市受制于经济社会发展水平滞后、互联网接入条件不足、硬 件设备落后等因素，宿州市农村地区网民的增长仍显得较为缓慢，增 幅小于城镇地区。 二网络营销意识淡薄互联网对于很多农民来说仍然是一个新生 事物，很多农民还没有接触过电脑，对于互联网的应用更是知之甚少。 通过调查我们发现，目前宿州市特色农产品企业仍然采用传统的 营销方式，很少有企业实施网络营销，即使有个别规模稍大一些的企 业开展网络营销，但也只是停留在一个较低的层面，仅仅停留在网上 宣传的层面。 三网络营销人才缺乏由于宿州市特色农产品的经营场所主要处 于乡镇或农村，经营规模较小，很多都是家庭作坊式的。 这些人对网络营销缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在传统营 销工作中。 在这样的环境中是很难培养出真正的网络营销人才，也无法吸引 真正的网络营销人才来此工作。 四物流配送体系不健全特色农产品属于有形产品，网上销售必须 借助传统的物流才能将产品送达到消费者手中，因此，物流配送是开 展网络营销的重要环节。 由于农产品单位体积大、易腐烂、经济价值低，实现特色农产品 网络营销关键是要建立高效率、低成本的农产品流通服务体系和物流 配送系统。 [3]然而宿州市特色农产品物流发展相对滞后，第三方物流很少 覆盖乡镇和农村，而且，大部分农产品的保存对温度有一定的要求， 目前的物流基本上都是常温物流，这对特色农产品长距离的运输带来 了一定的难度。 以宿州符离集烧鸡为例，目前网上销售符离集烧鸡，都是真空包 装的，新鲜烧鸡由于保质期短、保存温度低，无法在网上销售。 五网络营销应用水平低，缺乏有效的推广策略通过调查我们发现， 绝大部分的农产品企业的网络营销仅仅停留在网络宣传上，而且网络 宣传也只是将企业的厂名、地址、电话挂在网上而已，这个传统媒体 的宣传没有什么区别，虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不理想。 二、宿州市特色农产品网络营销策略分析虽然一些特色农产品企 业已经尝试着利用网络这个平台，但是对网络营销的本质和特点还没 有切实的认识，网络营销仍然停留在网络宣传这样比较低层次的水平 上。 同时由于很多特色农产品企业的老板是农民出身，对互联网认识 很少，企业的目标仍然集中在实体市场上。 由于网络营销一个重要特点就是突破时空的界限，未来的竞争对 手不仅仅是来自本地企业，更多的是来自全球的企业。 如果这些企业仍然不能转变营销理念，在未来的市场竞争中必然 会被市场淘汰。 以下针对宿州市特色农产品网络营销存在的问题，提出相应的改 进措施。 一积极创造一个良好的网络营销环境1、加强网络基础设施建设 开展网络营销的前提条件是能够接入互联网。 目前，宿州市农村地区互联网的普及率很低，政府需要加大对农 村网络基础设施的财政投资力度，扶持有条件的企业或个人积极开展 网络营销。 [4]政府除了加强硬件方面的投入以外，还要积极学习省外的一 些好的做法。 浙江省建立的浙江农民信箱就非常值得我们学习。 浙江农民信箱是根据数字浙江建设的总体规划和以用促建的原 则，通过研究开发方便、实用和可管理的系统应用软件，利用互联网 技术，借助现有的农技服务体系和运营商的网络设备，以低成本构建 的农民网上交互的信息化平台。 使农民能够借助电脑和手机短信进行网上交流，快速、便捷、免 费地获得各种技术信息、市场信息、农产品买卖信息和系统提供的其 他服务。 [5]2、强化网络营销意识由于宿州地区的农民和特色农产品企业 目前采用的营销渠道仍然是传统的销售渠道，很少有网络营销的概念， 特色农产品的销售受到了很大的限制。 政府应该加大对网络营销的宣传，提高网络营销的意识。 特色农产品企业要充分认识到网络营销的重要性，并积极实施网 络营销，提高网络营销的应用水平。 3、加强网络营销培训由于宿州地区农民和特色农产品企业的网 络营销意识淡薄、网络营销技能欠缺，因此加强他们的网络营销培训， 提高他们的网络营销素质，成为当前实施特色农产品网络营销的重要 工作。 新型农民培训是宿州市33 项民生工程之一，已经在宿州职业技 术学院举办多次，但是这些培训都是针对农民传统创业方面的培训， 农民的网络营销意识和网络营