商务谈判 商务谈判 1.2商务谈判的定义与特征.pptVIP

潍坊职业学院 黄龙雯 ——商务谈判的定义与特征 商务谈判的定义 What we hope to achieve in the short and long run PAGE 27 是指有关商务活动双方或多方为了达到各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物的交易条件，通过沟通和协商，最后达成各方都能接受的协议的过程。 商务谈判的内涵 The people that makes stuff happen PAGE 26 主体是相互独立的利益主体 目的是为了获得经济利益 核心议题是价格 主要评价指标是经济利益 商务谈判的特征 What we hope to achieve in the short and long run PAGE 27 4.内外各方关系的平衡性 3.谈判条件的原则性与可伸缩性 2.谈判环境的多样性和复杂性 1.谈判对象的广泛性和不确定性 5.合同条款的严密性与准确性