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慈善机构与基金会筹资方略 作者：朱传一 主题类号：C41/社会保障制度 【文献号 】1-228 【原文出处】《华夏时报》 【原刊地名】京 【原刊期号 【原刊页号】⑦ 【分类 号】C41 【分类 名】社会保障制度 【复印期号】200110 【标 题 】慈善机构与基金会筹资方略 【作 者 】朱传一 【作者简介】朱传一 中华慈善总会研究与发展委员会主任 【正 文 】 一、 “以人为中心”的筹资八原则 （一）对人而不是对物的原则和战略 必须明确，筹集的资金或物资或人力资源都是从人那里来。不管筹募的对象是公司、是个 人、是事业机构还是政府，归根结底还是 “人”，要启发人的善心和良知，启发人们对各种 不幸人群的责任感，也就是说，要说服人（或代表他们的组织）乐于捐助。因而募捐的原则 和战略，就是做人的工作，是对人的原则和战略。 如果一个筹资者专注于物而忽视了人，按国际筹资组织主席瑞典人PerStenbeck的话说： “你 就不会筹到钱，你也不配得到钱！”话说得尖锐，但这确是事实。道理明白，但实践起来还 会出现问题。比如一次被拒绝，就会产生失望心理，忘记了这是对 “人”的工作，而影响人 的因素是复杂的。因此对人就需要做长期而艰巨的工作，不因一次失败而气馁。 （二）需要“人性化”的表达过程 既然是对人，筹资就是一个打动人心、启发人的爱心和道德心的高度艺术。筹资完全不是 “求乞”， “求乞”是为一己之私；筹资也不是显示自己 “能力强”、 “关系硬”、 “地位 高”、 “影响大”的机会，因为仅靠这些东西筹资成功的话，很可能没有打动对方的心，没 有取得应有的社会效果，结果是要到了钱，但可能使他厌烦，丢失了他的 “爱心”，使他今 后再不愿对困难群体给以同情之心。 筹资的过程，是一次教育也是一次被教育的过程。例如，以你自己为例，或以对方在幼年时 曾经失学的经历为突破口，启发一个人或彼此双方来捐资办学，这往往能够成功地筹到资并 和捐助人成为朋友。 有人认为，这样的筹资过程未免太理想化了，也太费精力了，他们是对的；如果某人想真正 成为一个筹资者，他不仅应该是 “参与”，而更应是 “投入”。“投入”是一种重新创造的 过程，需要的是一种不屈不挠的精神，筹资本身就是改造自己的过程。 （三）要依靠广大 “拥护群” 个人、少数人的力量究竟是有限的，难于做大事，取得大成就；但如果能逐渐形成 “拥护 群”就不同了。什么是 “拥护群”？基金会和非营利组织都应有自己的 “拥护群”，这就是 它们的理事、董事、赞助者、志愿者、受惠者、专家学者、媒体组织和政府中的支持者等组 成的群体。 没有组织起来的群体是一盘散沙，形成不了一股力量；组织起来的意思并不一定是指成立什 么会，而是说要有一定的活动使他们经常关心本基金会和公益事业，贵在 “参与”。比如环 保基金会每年组织人们去种树、拾塑料袋，电影基金会组织人们去看电影，老年基金会组织 老年人爬山、检查身体，少儿基金会组织儿童们过夏令营，这就是形成自己的 “拥护群”的 办法。 每当需要筹资的时候， “拥护群”就是最重要的后盾。对他们来说，自己出资不一定是最重 要的，最重要的是他们的 “人力资源”和 “关系网”，他们是完全可以依靠的力量。判断一 个基金会和非营利组织的实力，决不仅是他们的基金积累，也许更重要的是他们的 “拥护 群”的规模和潜力这个资源。 （四）尽可能与捐助人的切身经历与利益相关联 向什么人筹资？最重要的是向那些有切肤之痛或有类似经历的人筹资。如乡土遭难时向本乡 本土的老乡募集，对有疾病的人们的捐助向有同等病痛的家庭募集，对某项科研的支持向与 这项科研有关的企业与科技人员募集。 许多大公司、企业之所以关心他们所在社区的医疗、教育、治安、贫苦人福利、环境、文 化、体育等综合环境，就是因为这个地区的社区环境优良，就可吸引更高素质的员工来此工 作，他们的员工也可享受更多的福利。这个地区的富裕与社会环境与这个企业兴旺发达密切 相关，与某些人或群体的利益相关，就会促使他们支持与赞助 此文共有5页 上一页 123 45 下一页各类非营利事业。 （五）要掌握人们乐于捐助的时机 募捐筹资在中国最好的时机在春节、国庆节、中秋节、九九重阳节、 “六一”儿童节及企业 的成立纪念日、有关人员的生日、结婚纪念日、家庭聚会日等等。在这些时候，人们愿意拿 出一些钱来捐助慈善事业。 要把握时机，必须与传媒密切合作，公众关注的某一事件的发生，传媒报道并号召有钱出 钱、有力出力，基金会与非营利组织乘机号召筹资支持，传媒紧跟再报道。