衣人DIY服饰工作室创业计划书资料.docx

目 录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 目 录 1 \o Current Document 1 工作室概况 3 \o Current Document 1.1工作室名称 3 \o Current Document 1.2经营范围 3 \o Current Document 1.3服务宗旨 3 \o Current Document 1.4人员及组织结构 3 1.5.1人员能力分析 3 1.5.2人员分工 3 \o Current Document 2产品与服务 4 \o Current Document 2.1产品介绍 4 2.2产品特色 4 2.3产品优劣分析 4 \o Current Document 3市场调查与分析 5 \o Current Document 3.1 可行性分析 5 \o Current Document 3.2客户描述 5 \o Current Document 3.3市场分析 5 \o Current Document 3.4竞争分析 6 3.4.1 竞争者分析 6 现有竞争者 6 潜在竞争者 6 3.5茶餐厅竞争的形式分析 6 \o Current Document 3.6 SWOT分析 7 \o Current Document 4经营战略 7 \o Current Document 4.1目标市场 7 \o Current Document 4.2营销策略 7 \o Current Document 4.2.1市场营销策略 ...7 4.2.1.1动态市场营销策略 ..8 4.2.1.2优势优先市场营销策略 ..8 4.2.1.3价格适众市场营销策略 ..8 4.2.1.4单一诉求市场营销策略 ..8 \o Current Document 422具体策略 .…9 4.221 价格策略 .9 4.222销售策略 .9 4.2.2.3销售步骤 .9 \o Current Document 4.3推广策略 9 \o Current Document 4.4创新机制 9 4.4.1技术创新 9 4.4.3经营模式创新 10 5 财务分析 10 \o Current Document 6风险及对策 14 \o Current Document 6.1风险 14 外部风险 14 内部管理风险 14 市场风险 14 6.1.4其他风险 15 \o Current Document 6.2对策 15 6.2.1 应对措施 16 7总体进度安排 7总体进度安排 错误！未定义书签 1工作室概况 1.1工作室名称 衣人 1.2经营范围 个性文化衫定制、各种服饰 1.3服务宗旨 时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务 1.4人员及组织结构 店长1名，成员2名 1.5.1人员能力分析 店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系， 有一定经济基础，具备创办工 作室的良好条件。 两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件 技术，有良好的职业素质。 1.5.2人员分工 店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、 采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全 责；4、协调好内部员工关系；5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度 成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾 客满意 2产品与服务 2.1产品介绍 2.1.1 产品种类 ? T恤：各种印花T恤 ?个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花 ?团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫, 例如班服、队服 ?服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制 2.1.2产品特色 时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉 2.1.3 产品优劣分析 优势 劣势 新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载体。 品牌效应不大。 揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀 文化。 由于棉质面料的使用，稍微有缩水 的迹象。 可以自己设置图案。 有人认为款式单一。 机会 威胁 集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机会， 抓住图案文化这一载体。 文化衫作为一种流行兀素，具有一定的 生存期，这对于文化衫来说一种威胁， 但我们可以在夏季这个夏季这个特定的 季节里，更是一种挑战和机遇。 3市场调查与分析 3.1可行性分析 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争 日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是