战略营销分析概述.pdfVIP

第一章 战略营销分析概述 • 1.1 战略及战略营销分析 • 1.2 战略营销的界限 • 1.3 战略形势划分 • 1.4 战略营销规划架构 1.1 战略及战略营销分析 一、战略(Strategy) 战略原意“将军”，本意：基于对战争全局的分析而作出 的谋划。1911年，哈佛开设以培养学生高层管理能力为 目标的经营政策(Business Policy)。 “ 战略是实现你的目标的方法” 战略的五种规范的定义(5P’S) 计划（Plan ） 计策（Ploy ） 模式（Pattern) 定位（Position ） 观念（Perspective ） 二、企业战略及战略层级 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为 求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。 特征： （1）全局性 （2 ）长远性 （3 ）抗争性 （4 ）纲领性 职能制企业战略的层级： 企业总体战略：也叫公司战略或企业战略 职能战略：包括：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、 人力资源战略、组织战略、研发（RD）战略、生产战略、品牌 战略等。 事业部制企业战略的层级： 企业战略 事业战略 职能战略 业务战略 环 环境分析 企业环境 境 评价企业当前使命、 评价企业内外环境 改 目标、战略、政策 中关键战略要素 变 战略形成 否 觉 企 与 业 必要时重新定义企业业务、修正企业使命 战 偏 社 佳 是 设定长期战略目标 提出备选战略方案 ？ 略 好 会 欠 、 责 评选与选定战略方案 建立年度业绩目标 设计企业政策指南 全 任 否 体 、 职 战 战略实施 工 略 事 制定实施方案、编制经费预算、建立操作程序 误 精 决 实 是 ？ 神 策 思想发动、组织落实、资源配置 失 具体执行战略计划 面 者